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--  作者：主持人 --  发布时间：2003/9/23 22:02:27 --  “经济乱世”中的企业“保命哲学” 眼前利益最重要 ——“经济乱世”中的企业“保命哲学” 观之一：战术注重眼前 中国企业（包括一些一度具有相当规模的企业）的败亡可能不止一种原因，但企业领导人过于高瞻远瞩、过于追求长远期战略的发展目标却是一个显而易见的通病。这些企业领导人的一句口头禅是“不要看眼前利益”。有的甚至不顾企业承受能力为未来的目标而努力。企业由此负债比率过高，资产流动比率过低甚至现金流完全中断而导致公司破产者不可胜数。这是典型的战略导向的结果。 战术导向的观念是关注今天，关注现在，关注现实的生存环境。在这种观念支配下，企业家要把精力放在把握增长机会和盈利技巧上。同时，要防范风险。比尔.盖茨在创办公司之初和当了全球一号“财主”之后，都注意留足企业一年的薪水，保证公司在没有任何收入的情况下，也不会让员工断炊。Dell公司经过变革，把“流动性、利润和增长”作为核心问题，而这些都是眼前问题。反观中国企业，多少公司些在开不出员工工资时还在考虑“美好的明天”和进行着资本运营，其结果往往是等不到“美好的明天”就死掉了。 观念之二：注重前线和现场 美国学术界有名言道：“越战是在越南失败的，而不是在华盛顿”。 大公司往往变得目空一切而看不上“战术问题”。我见到过一些大公司（包括上市公司）动不动就在制定带动产业的大战略，有的还企图垄断某些原料基地，争做行业霸王。但事实上，这些公司往往忽视了营销管理，人力资源配置和品牌建设等战术问题。你可以拥有全部的原料，但拥有市场竞争力的竞争品牌会把你变成它们的“打工仔”。一个企业的成败，主要是在眼前的市场“格斗”中决定。作为企业的将帅，实行走动办公深入一线比什么都重要。 观念之三：套不住狼就套兔子 很多事情不是可以勉强的。资本运营、风险投资的成功案例很多，盈利也很可观，但不要眼热。所谓“空手套白狼”也不是什么条件都不要，起码的你的双手要有过人的力量。也许你将来会空手套到白狼，但你现在可能不具备这种力量。那么，你不妨先“空手套兔子”。不幸的是，不少企业都顽固地朝“空手套白狼”的“战略目标”努力，结果大多被“狼”咬死了。其中的教训是老掉牙的：正确估计你目前的实力。 观念之四：企业不做政府事 企业就是企业，它首先是一种赚钱的机器。企业不应该也没有能力担当政府职能。政府可以制定十年八年乃至数十年的战略规划，而企业却必须关注今天干什么；政府可以制定宏大的区域开发战略，企业只要利用这种战略制定如何赚到现钱的战术；政府可以想一想把喜玛拉雅山炸个缺口引进暖湿气流以改善气候，企业家再有钱也不要想这个；政府可以为它的国企制定扶持策略，真正的民营企业家最好少去背包袱。想一想中国的不少曾经上了台阶的企业，有几个没有在充当政府部门角色中吃亏的？要为社会作更大贡献，今天就要先赚更多钱。小舟载重，沉船难免。 观念之五：视“现金流”为生命线 无论公司多大，都要保持“现金流”不中断。这是简单的观念，也是最重要的观念。拿现金流作为“战略目标”的赌注往往会把自己套牢。今天一千元的进帐胜过十年后一千万的“蓝图”。设法让更多的部门能够有进帐，哪怕进帐很少。不放过细小的盈利机会。小企业的赚钱观应该为大企业所重视。这就是：现钱不抓不是行家。永远要记住，现金流中断会让巨大的公司停摆。中国企业这方面的教训太深刻了。 观念之六：随机“打牌” 战术不是公司导向的。单凭公司高管层围在会议桌边高谈阔论而弄出来的东西决不是好战术。战术也不是顾客导向的。尽管每个公司都会打着“为顾客服务的”的旗号。市场不是公司和它的顾客两方的游戏。竞争迫使你在战术创意上花尽心思。 战术是竞争者导向的。出牌不能“浪漫”，它是一个随机的过程。红军在长征中不可能认真地考虑新中国政治协商问题。敌人来包围你就要设法打开缺口，敌人来追你就要跑得更快，敌人堵住了前路你就要另辟蹊径，敌人横截过来你就要与之打游击。对付围追堵截不能事先制定什么战略，只能随机应变。竞争使一流的战术产生，使战场和市场行为显得丰富多彩。因此，关注对手的动向是企业和企业家的要务。思科系统公司的一项经营哲学是：要在别人动手之前吃掉自己碗里的东西。相反，中国的不少企业，在规模很小的时候就想到了十年八年后的蓝图并陷入那种思维不能自拔，从而产生了一系列浪漫的举措，以致于“快乐地”死去。 观念之七：轻装应变 今天的环境是多变的。企业的劫难随时可能发生。因此，减少“装束”，实行简单化十分必要。伊索寓言中说：一只鹅与一只鹤在苇丛中嬉戏，猎人拿网来捕，鹤因为身体轻捷而飞走，鹅因为身体笨重而被抓住。寓言最后说：束缚最少的人在乱世最易过。企业为减少束缚，一要提高流动比率，二要减少资本存量，三要精兵简政，四要尽可能专业化，五是善于断“臂”（不利的项目要立即忍痛甩掉）。 观念之八：不盲从于“大形势” 政府和经济专家们会作出许多预测。但大多是中期以上的预测，对于规模普遍偏小、实力不足的中国企业而言，IT热、兼并热、上市热乃至西部开发热都可能使其心动。企业家应了解政策和大形势，但决不能陷入其中。如果你还没有进入“世界500强”或中国百强，最好不要试图去弄潮，能赚什么钱就赚什么钱好了。 以战术为导向的观念使人相信，无论公司多么大。其经营的重点工作都是眼前的细枝末节的事情。要使这些工作都做到位，你必须将公司中一切可能影响战术到位的因素加以改革。这意味着，改革成了公司的一项日常工作。 （张联雄/湖北渡边企业策划公司首席策划师）

--  作者：qiaoxiang --  发布时间：2004/2/24 21:29:31 --   那么多，看的都眼花了，策划不在于多，在于精练。这么多怎么看~~~~~~~~~~

--  作者：luohaiping --  发布时间：2004/3/26 11:04:57 --   精彩！！ 清醒剂！！！

--  作者：心肝命脉 --  发布时间：2004/3/26 16:55:27 --   不愧是首席策划师，实在是厉害。