的确如此，很多小的企业是靠一项技术、产品加工或生产方式起家的。

这对于该项技术的实用性，应用该技术的效果如何将很重要。建议如果方便可以到用户那里试用，找几个有代表性的客户，选择合适的应用环境，并确保一次成功，然后，借这些人的口碑在周边市场推广。因为刚刚起家，服务网络、广告费用都不是优势，必须谦虚谨慎，在小范围内先形成良好的信誉合作。

经过2年左右，这种基本的工作已经完成，这时候，生产、销售、服务的队伍应该建立并不断完善，开发更大范围的市场。比如说，以华东或者华南这样的区域作为目标并稳步占领，并逐渐延伸到其他区域。此时，技术的开发显得非常重要，争取在这个过程中，有新的技术、产品在试用并有推广计划。很多小的企业一直都是小企业，因为它的技术、产品开发重视不够，客户本身也容易形成审美疲劳。保持对客户的一贯的全面服务，这在发展过程中容易被忽视，尤其是有了更大的客户，更多的客户。并逐渐形成稳定的企业文化和相关管理制度。

经过快速扩张的企业，会有很多沉积的问题。物流、原料、服务、生产、销售、回款、资金等等，各环节很可能存在效率、质量等隐患。是时候整顿了。在经过7、8年的企业中，尤其是经过快速扩张的企业，这时候的隐患足以使得企业运行不畅甚至倒闭。这各阶段可能来的更早一些。如果你确信自己的企业没有这些问题，那你去问一下最基层的业务员，问一下不同客户的评价。你会知道，自己该做什么。这样的整顿有1年时间就够了，这一年，销售增长可能不会像原来那么快，但这是值得的。短暂的整顿将有利于后面的更大发展、平稳发展，您可以考虑更大范围的市场规划、合作规划、资本运作规划。

呵呵，建议，仅供参考。