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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/5027.html - 2012/12/26 9:27:11 - 市场营销
区域迷局之火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！回到办公室，张强立
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html - 2012/11/2 13:52:14 - 企业管理
在OEM与OBM之间：小家电的品牌布局
　　在最近的二十年间，随着世界制造业向中国的大量投资和中国经济的高速成长，中国已经成为了世界最重要的制造业中心。因此，任何与工业和制造业产品有关的博览会都会吸引全世
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3793.html - 2005/4/22 15:56:28 - 经营战略
在OEM与OBM之间：小家电的品牌布局
　　在最近的二十年间，随着世界制造业向中国的大量投资和中国经济的高速成长，中国已经成为了世界最重要的制造业中心。因此，任何与工业和制造业产品有关的博览会都会吸引全世
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3792.html - 2005/4/22 15:56:17 - 经营战略
CDMA产品的代理销售渠道
　　联通公司建立分销渠道的目的为扩大联通CDMA的在整个电信市场的市场份额，并且将CDMA产品更好的介绍给广大潜在用户，保证市场占有率稳定的上升。　　我认为目前联通公司的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3629.html - 2005/4/4 21:49:28 - 市场营销
照葫芦岂能画成瓢？－－透析PC洋渠道政策的“水土不服”
　　时下中国的PC市场，真可以说是“千军万马狂挤独木桥”。一个品牌刚刚挺进市场，另一个品牌又抢滩登陆，直弄得消费者眼花缭乱。到头来，不用说“货比三家”，就是“货比十家”
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3474.html - 2005/3/14 15:47:16 - 市场营销
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？
　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html - 2005/3/3 16:46:58 - 市场营销
新长征路上的战略－－联想整合IBM PC的惟一制胜之道
2004年12月8日联想宣布收购IBMPC业务，迈出了联想国际化新长征的第一步，至于前途如何，无论是倾向乐观的还是悲观、谨慎的，喧嚣鼎沸的评议中只飘散着人们拭目以待的无奈
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3317.html - 2005/3/3 16:23:39 - 经营战略
从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路
纵观白色家电业，西门子、伊莱克斯、LG、松下等合资品牌来势汹汹、步步逼近，本土品牌稍显力不从心。而历经多灾多难的荣事达，在经过2002—2003年两年的品牌成功转型、及种
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3249.html - 2005/2/27 21:34:46 - 企划案例
关于“中国联通CDMA手机社会化”之大卖场、大连锁开拓篇
　　近一年多以来，在广州的CDMA手机（网络）的销售，几乎仅限于在联通自有营业厅、合作营业厅及大客户团队开展，销售面过窄，甚至在比较有名的手机大卖场、大连锁也看不到影踪，消
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3234.html - 2005/2/27 20:44:10 - 经营战略

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