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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/5027.html - 2012/12/26 9:27:11 - 市场营销
品牌OTC企业如何突破发展瓶颈？
新医改实施已3年多，我国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展阶段。随着政府及民众对医药行业的关注度进一步提升，医药市场的改革将会不断深入，市场发展越来越规
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/4933.html - 2012/12/15 9:15:52 - 经营战略
区域迷局之火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！回到办公室，张强立
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html - 2012/11/2 13:52:14 - 企业管理
OTC药物慢周期品牌寻径
宏观经济增速放缓，医药行业政策环境变化，使医药经济进入相对的慢周期，此时品牌的力量和价值得以凸显。对于OTC企业而言，更是如此。经国家卫生行政部门规定或审定后，不需
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4372.html - 2012/11/1 11:16:44 - 企业管理
从两片到哈药模式 OTC药品广告禁令之争
一场围绕OTC药品广告禁令的各方角力，仍在进行。从传闻乍起时的慌乱、到研讨会上集体反对、再到现今多数观望，OTC药企的姿态呈现出过山车之势。这一情形仿佛昨日重现，10
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/4323.html - 2012/10/29 14:23:44 - 经营战略
品牌OTC企业新形势下如何突破发展瓶颈？
许多成功的OTC品牌企业，成功的方法几乎都是高空广告+商务运营为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹着包，吃顿饭，喝瓶酒，唱首歌，泡个妞，搞定单”，最后这种以
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/4317.html - 2012/10/29 13:39:48 - 经营战略
超级女声VS莱卡我型我SHOW——“炒作”是表现，功夫在策划
很奇怪，原本视流行音乐为“幼稚文化”而深恶痛绝的老父亲，居然关心起了“超级女声”这个“小儿科”的综艺节目。那天傍晚我出差回家，看见他竟一改多年饭后百步走的习惯，坐
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3921.html - 2005/8/16 13:13:10 - 市场营销
警告那些觊觎OTC的小家伙
　　越来越多的媒体舆论和医药行业协会都倾向于引导中国本土制药企业重视OTC市场，甚至对诸多本土药企缺乏迎战OTC市场的充分准备而表示深深忧虑，这在中国非处方药物协会7月5
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3894.html - 2005/7/22 16:53:45 - 市场营销
带您走出OTC终端代金销售的泥潭
　　你狠我更狠　　药店店员代金销售，是目前OTC药品采用最普遍的终端销售手段。在过去几年中，许多中小企业通过这一手段，在区域市场中草鸡变凤凰，在单店杂牌货也成了畅销品
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3604.html - 2005/3/28 16:35:48 - 市场营销
OTC广告，真的好也不能说？
　　如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3514.html - 2005/3/19 14:23:24 - 企划案例

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