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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
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2012/12/26 9:27:11 -
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百丽经营Fila品牌为何失败?
8月12日晚,百丽国际宣布,以不超过6亿元的价格出售旗下的Fila品牌业务,接盘者为福建体育用品商安踏。安踏体育用品有限公司也对外宣布,已与百丽签订收购协议,安踏全资附属公
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2012/12/20 9:40:36 -
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LG“一等战略”兵败中国
声称在全球白电市场初见成效的LG电子一等战略,为何在中国市场经历8年发展后,却加速LG沦落为中国白电业的三线品牌? 来自中怡康对于中国白电市场的一组监测数据显示:今年
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区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立
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2012/11/2 13:52:14 -
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透过SK看直复营销
——赢家同盟关于精准营销理论的最新战果背景SK集团在经过广州、上海、北京等多家策划、广告公司的走访之后,于2004年8月19日与赢家同盟签定了SK美容产品的年度品牌顾
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/4013.html
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2006/5/2 20:32:37 -
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LG的品牌难题怎么解
2004年4月以来,LG中国领导层进行重大调整,原LG天津工厂厂长孙晋邦晋升为LG中国区总裁,原LG俄罗斯市场负责人边京勋升任中国区营销总裁。随着人事调整的是LG中国市场战略
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2005/5/11 14:07:11 -
经营战略
SK-II风波:官司难料 市场先丢
宝洁旗下的SK-II作为全世界最高档的化妆品牌之一,不知在试图留青春的小资、中产和大款女人口袋里“忽悠”走了多少银两。但是,2005年3月初,南昌的吕女士却较了真,和打假
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2005/4/21 21:22:33 -
市场营销
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰?
放眼看去,KA卖场越开越多,销量占比也愈来愈大,但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通,新品进场难度越来越大,费用越来越高,千辛万苦进场的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html
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2005/3/3 16:46:58 -
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LG:中国市场的致胜之道
有一家特殊的外资企业,这家外资企业用一张脸做自己的标志,这张脸被中国人解读为“睁一只眼,闭一只眼”,这家深谙中国文化精髓和消费者心理的外资企业就是LG。 LG对自
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经营战略
攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
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2005/1/3 16:26:40 -
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