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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
又快要到了一年的年底,各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议,但是我们经常会遇到这样一个问题:连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
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2012/12/26 9:27:11 -
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2013手机App发展趋势预测:遇冷和洗牌
自从2009年3G发牌,iPhone、Android等智能手机大规模上市,手机App市场呈现火爆态势。经历了将近4年的发展,2013年手机App市场将何去何从?接下来,根据笔者长期的观察,从市场
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/4903.html
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2012/12/13 10:02:53 -
市场营销
区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立
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2012/11/2 13:52:14 -
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文化重塑的奇迹--Nike公关在中国
对于国际消费品供应商而言,25年前中国市场的吸引力主要来自1乘10亿的数据想象空间,而今随着中国经济的飞速成长和消费潜力的释放,对于贴有西方文化标签产品的认同和现实
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2005/4/18 15:20:52 -
经营战略
KA卖场如何控管商品的引进与淘汰?
放眼看去,KA卖场越开越多,销量占比也愈来愈大,但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通,新品进场难度越来越大,费用越来越高,千辛万苦进场的
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2005/3/3 16:46:58 -
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收购APEX能否改变长虹尴尬处境?
最近,传出长虹拟收购APEX渠道的消息,长虹海外出口部门的人甚至称,收购APEX的渠道,可以实现长虹国际化一步登天,并认为此举比TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM个人电脑
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2005/1/12 13:41:54 -
企划关注
攻克KA的几种战术
KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
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2005/1/3 16:26:40 -
市场营销
KA管理模式示例及点评
随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不
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2004/11/25 0:23:21 -
企业管理
玩转网络广告 Nokia3510媒体投放策略分析
在2003年的亚太地区最权威的网络广告评奖赛事———第四届金手指网络广告大赛上,Nokia3510广告勇夺“最佳品牌行销”银手指奖。 大赛评委、上海师范大学广告系和网络
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市场营销
ESPRIT济南专卖店开业形象策划案
ESPRIT系国际知名品牌,ESPRIT济南专卖店是其特许专卖店。ESPRIT多年形成的卓越的服装设计制造水平,不断提升的品牌形象,以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别,将
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2003/10/10 -
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