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你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》（上）
【拆书简介】 如果说1925年斯特朗（E.K.Srong,Jr.）的《销售理论》首次提出“FAB”（特征加利益销售法）而引领了销售理论的第一次革命，1988年雷克汉姆（NeilRac
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhzh/4485.html
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2012/11/9 19:04:47 -
企划综合
一个半成熟MALL的针对性策划
三层的问题，三层和一二层有很大的不同，重要性不言而喻，但是三层和一二层更大的不同是三层招商的时候没有吸引能够带动三层的重要商家，换言之就是没有能够带动竞争力的商家。
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/4173.html
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2009/1/7 14:59:39 -
经营战略
康佳“COMBO”方程有多少种破解方式？
这是一个模式化的时代，海尔海外建厂，不管赚钱不赚钱，先搞出一个“海尔模式”，南方的TCL也不甘寂寞，齐刷刷的与汤姆逊、阿而卡特等搞出一个“TCL＋汤姆逊”模式；格兰仕集团
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3820.html
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2005/4/25 15:09:53 -
经营战略
CDMA产品的代理销售渠道
联通公司建立分销渠道的目的为扩大联通CDMA的在整个电信市场的市场份额，并且将CDMA产品更好的介绍给广大潜在用户，保证市场占有率稳定的上升。 我认为目前联通公司的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3629.html
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2005/4/4 21:49:28 -
市场营销
金源MALL：搁浅的航母
最大的尴尬 在北京当初规划的东西南北四大MALL中，只有金源时代经历数次彻查依然硕果仅存。但是，就在其高呼MALL时代已经到来、中国零售业即将进化升级等一系列的精心炒作
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3359.html
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2005/3/8 14:27:13 -
经营战略
从“荣事达”到“荣事达 Royalstar”的转型之路
纵观白色家电业，西门子、伊莱克斯、LG、松下等合资品牌来势汹汹、步步逼近，本土品牌稍显力不从心。而历经多灾多难的荣事达，在经过2002—2003年两年的品牌成功转型、及种
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/3249.html
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2005/2/27 21:34:46 -
企划案例
关于“中国联通CDMA手机社会化”之大卖场、大连锁开拓篇
近一年多以来，在广州的CDMA手机（网络）的销售，几乎仅限于在联通自有营业厅、合作营业厅及大客户团队开展，销售面过窄，甚至在比较有名的手机大卖场、大连锁也看不到影踪，消
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3234.html
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2005/2/27 20:44:10 -
经营战略
收购APEX能否改变长虹尴尬处境？
最近，传出长虹拟收购APEX渠道的消息，长虹海外出口部门的人甚至称，收购APEX的渠道，可以实现长虹国际化一步登天，并认为此举比TCL收购汤姆逊彩电业务、联想收购IBM个人电脑
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhgz/3134.html
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2005/1/12 13:41:54 -
企划关注
反思“MALL”的风险
近年来由于住宅地产的利润空间将越来越小，而商业地产由于投资性强，既可出租也可自营，从去年开始已逐渐成为开发的热点。住宅开发商纷纷转行掀起来了一场轰轰烈烈的造“M
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/2979.html
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2004/10/27 9:13:08 -
市场营销
九江清源集团导入CIS的策划方案
为适应市场竞争，促进集团发展，时值集团拳头新产品菊三七系列隆重上市和即将迎来集团成立10周年的大好时机，拟导入CIS，以全新的面貌姿态去参与市场竞争，树立良好的企业形
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/2904.html
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2004/8/30 8:59:59 -
企划案例
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