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  1. KA实务操作——如何应对采购频繁变动

    又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/5027.html - 2012/12/26 9:27:11 - 市场营销

  2. 王树彤：外企下岗白领正成为新4050

    这次，狼真的来了。最近一段时间，跨国企业陆续在中国实施大规模裁员计划，外企白领下岗潮比估计的来得更早。12月1日的《21世纪经济报道》一篇题为“宝洁的悬崖”
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/5009.html - 2012/12/24 10:14:56 - 经营战略

  3. 以小博大：10万元投入，400万元销售

    2010年6月8日骄阳似火，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电话不得不使
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/4606.html - 2012/11/19 11:23:09 - 市场营销

  4. 宝洁如何打造年销240亿美金的战略新品？

    1837年，公司创立。 1946年，推出“洗衣奇迹”----Tide（汰渍）。 本世纪初，大约只有15%的创新实现目标，增长停滞； 2004年，推出创新增长模式； 2008年，成为世
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/4564.html - 2012/11/15 9:54:21 - 经营战略

  5. 微博主报价单功能节省公关媒介40%精力

    微博火了，新浪很开心；微博营销FromEMKT.com.cn也火了，公关人很开心？那可不一定。 一切源起：微博主报价单 众所周知，凡是承接微博营销的公关公司，背后必定有一两个整日
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/4542.html - 2012/11/14 10:27:35 - 市场营销

  6. 区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败

    9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！ 回到办公室，张强立
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4394.html - 2012/11/2 13:52:14 - 企业管理

  7. 40岁职业经理人的九大归宿

    　　成熟了，却失去了往日的激情；稳重了，却开始走向了保守；有能力，却往往赶不上变化的节奏……40岁，一个令职业经理人颦蹙彷徨的年龄段。此时的我们该如何抉择？　　40岁的生
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3833.html - 2005/5/11 14:04:55 - 市场营销

  8. KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？

    　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3327.html - 2005/3/3 16:46:58 - 市场营销

  9. 攻克KA的几种战术

    KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3028.html - 2005/1/3 16:26:40 - 市场营销

  10. KA管理模式示例及点评

    　　随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不
    https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/3006.html - 2004/11/25 0:23:21 - 企业管理
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