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突破B2B营销天花板
在CEO与CMO的交流中，25%的时间谈营销，其他谈的是公司战略与发展方向。营销部门超越传播的职能，成为摩托罗拉系统公司战略决策的重要参与者。 B2B企业或提供高科技产品企
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhgz/4644.html
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2012/11/21 9:48:06 -
企划关注
B2B营销急需创新
相较大众消费品营销手段层出不穷而言，B2B营销（以工业品营销为主）手段非常单一，行业创新不够，发展缓慢。 目前的B2B营销均围绕销售展开，在营销资源的分配上过于倚重于销售
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4393.html
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2012/11/2 8:42:19 -
企业管理
B2B模式下的品牌塑造
B2B模式下是否需要塑造企业的品牌，如何塑造企业的品牌，目前国内似乎鲜有文章谈及这个方面的问题，笔者想就B2B企业十余年的从业经历，简单聊一下这个问题。 套用金庸先生的一句
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qygl/4298.html
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2012/5/7 3:19:41 -
企业管理
CDMA产品的代理销售渠道
联通公司建立分销渠道的目的为扩大联通CDMA的在整个电信市场的市场份额，并且将CDMA产品更好的介绍给广大潜在用户，保证市场占有率稳定的上升。 我认为目前联通公司的
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/3629.html
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2005/4/4 21:49:28 -
市场营销
关于“中国联通CDMA手机社会化”之大卖场、大连锁开拓篇
近一年多以来，在广州的CDMA手机（网络）的销售，几乎仅限于在联通自有营业厅、合作营业厅及大客户团队开展，销售面过窄，甚至在比较有名的手机大卖场、大连锁也看不到影踪，消
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/jyzl/3234.html
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2005/2/27 20:44:10 -
经营战略
优秀AE所具备的功夫
AE这个角色在广告公司很不陌生，AE担当着两面派的角色，有时做不好会落个“里外不是人”。如何成为一个优秀的AE，优秀AE应具备那些能力，一个优秀的AE是怎样的。可能有不同
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhfa/3103.html
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2005/1/7 21:42:14 -
企划方案
XX品牌便携CD市场介入活动策划案
一.策划背景：1．便携CD市场潜力巨大，每年保持20%的增长，行业品牌增多导致竞争加剧。2．消费者对于便携CD的性能了解只是肤浅，大多局限于品牌、价格、款式等等外在因素3．国
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/2716.html
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2004/1/9 21:25:20 -
企划案例
新时空，演绎新生活——联通CDMA厦门推广策略述评
策划背景2002年1月，中国联通CDMA通信网络正式放号。虽然CDMA拥有不少优势，但也面临不少营销障碍，主要表现在：1.扩大市场规模阻力不小。由于CDMA与GSM在应用上不兼容，换网
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/2425.html
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2003/9/8 -
市场营销
Homedepot之争——宜家、东方家园、旺市百利经营案例
Homedepot原本是一家全球知名的专门从事家庭建筑装饰材料的零售企业，1979年在美国亚特兰大创办了第一家超市，到1998年其720家连锁店已遍布全美，并实现了320亿美元的销售
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/qhal/1805.html
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2003/6/8 16:29:16 -
企划案例
LCD市场推广计划（含预算分析）
一、 方案概述与市场分析1. 方案内容：1) 不打性能战、不打价格战，专打服务战，以服务树品牌，提出“五年保修、全国联保、上门服务”的口号进行市场运作！2) 初期树品牌，建渠道
https://www.cnqihua.com/html/wzpd/scyx/1684.html
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2002/5/30 -
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中国手机市场调
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