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涂料企业发展经销商八大关注点 - 涂料经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁，涂料企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。涂料经销商和生产厂家之间往往是双选的关系，都在找双方的利益相关点，尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。 ……
- 栏目：企业管理发表于：2012-10-31 点击：[查看详细]
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推销中12种创造性的开场白
- 营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“某某顾客……
- 栏目：企业管理发表于：2012-10-31 点击：[查看详细]
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21世纪品牌的特征
- 第一，21世纪是追求感性品牌的时代。因此除了采用理性的方式接近消费者的之外，感性的方式与消费者接近的效果更加良好。在理解青年消费者想法时，最难的是：中年、老年消费者不能接受的或者不能理解的可以那些青年所需求的产品，要使方案符合中老年消费者需求与思考方式才是最重要的……
- 栏目：企业管理发表于：2012-10-30 点击：[查看详细]
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品牌管理：品牌命名也要有方法(图)
- 一、集思广益 俗话说得好“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，命名就是大家集思广益。由于命名工作的本身并不难，甚至三岁孩儿亦能够，但是取个好名字就不容易了，因此发挥群众集体的智慧是最好的策略。经过实践总结，我们已经发现在命名时最好有来自不同背景的、富有创造力的人……
- 栏目：企业管理发表于：2012-10-29 点击：[查看详细]
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薪酬体系之外的激励技巧(图)
- 前不久，在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课，在讲到薪酬体系设计模块时，一个经销商课后找到笔者，问：除了公司薪酬之外，还没有其他的，或者低成本的激励方式，以下是笔者在与其沟通时，提供的一些激励方法，供大家参考： 沟通：是一种便于操作，成本又较低，但效果往往能达到最佳的……
- 栏目：企业管理发表于：2012-10-29 点击：[查看详细]
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会销难题：如何建设稳定销售团队(图)
- 当今会销人才越来越难求，更难留。做会销，很多管理者都会出现人累心更累的境地。会销人有的浅尝辄止，有的畏之如虎，有的如食鸡肋，只有少数坚持下来，做得风生水起。因此今天的会销管理者更多应该考虑如何建设稳定销售团队？ 那么要建设稳定销售团队，应该做到以下二点： 一、……
- 栏目：企业管理发表于：2012-10-29 点击：[查看详细]
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