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成功的面试应该这样操作 - 有一个企业的老板问我，如何才能招聘到合适的销售人员？老板说，他的公司不大，销售规模大概在3000万不到，自己每个月的销售业绩占了85%左右，其他销售人员占了15%。但是自从创业以来，他没有一次能够招聘很好的销售人员，而且每一次招聘都感觉到不能招聘到合适的销售人员，主管级别的人……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-02 点击：[查看详细]
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区域迷局之 火速开赴KA战线后的挫败
- 9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！ 回到办公室，张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据，没错，趋势很明显：KA渠道的销售占比一年内上涨了将近15%！ 这……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-02 点击：[查看详细]
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B2B营销急需创新
- 相较大众消费品营销手段层出不穷而言，B2B营销（以工业品营销为主）手段非常单一，行业创新不够，发展缓慢。 目前的B2B营销均围绕销售展开，在营销资源的分配上过于倚重于销售。国内大多数制造企业只有销售部，没有市场部，或者有市场部的雏形但从属于销售部。营销和销售绝对是两个……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-02 点击：[查看详细]
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如何成为销售“大佬”“英雄”
- 每个江湖都会有“大佬”的产生及更迭，每个时代都会有“英雄”的出现及沉沦。有人的地方，就会有“江湖”，有“江湖”的地方才能塑造不同的时代和英雄。 很多人都怀有“大佬”“英雄”的情结；很多人都拥有对&ldq……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-02 点击：[查看详细]
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我们需要怎样的创新
- 没有产权保护，创新的冲动就会受抑制。Facebook的出现并没有什么了不起的，但要是在中国出现的话，有可能被拷贝抄袭多遍，不仅原创者会被抛弃，连最先的抄袭者也会家破人亡。但在美国有严格的知识产权保护制度，你是不能抄的，你抄了就罚你几十亿美元。这么严格的保护制度，谁都知道不能……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-01 点击：[查看详细]
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OTC药物慢 周期品牌寻径
- 宏观经济增速放缓，医药行业政策环境变化，使医药经济进入相对的慢周期，此时品牌的力量和价值得以凸显。对于OTC企业而言，更是如此。 经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其他医疗专业人员开具处方即可购买的非处方药（OTC），公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可……
- 栏目：企业管理发表于：2012-11-01 点击：[查看详细]
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