下个月经理要我做一个企划的活动,考验我的工作能力,有高手可以指教一下吗?
[此贴子已经被作者于2004-3-23 15:47:11编辑过]
我的想法是以普及电脑知识为主,主题是:与电脑零距离
我们公司是联想专卖店,可在这个小城市里,多数人会选择兼容机,对品牌机的认知感并不是很上心
我觉得你不应该把重点放在普及电脑知识上,
你做联想你就应该很清楚你们产品的优点,
同时举出兼容机的隐患,
我家当时就是买联想的机子,因为当时我是菜鸟,
觉得买品牌机比较有保障,
还有就是品牌机比兼容机贵得多,
你一定要向顾客们说明,比兼容机多出来的那些钱
是放到什么地方去了,不要让顾客觉得白白多花钱,
让他们觉得花钱心里有数,有透明度~
一旦顾客认清了品牌机的价值,
价值等同于价格时,他们会掏腰包的。
我们这里联想就做的很成功~
而且顺便有一点捆绑式的促销手段~
我当时的促销品是打印机和走遍美国的光盘~