今天,我们公司两名业务员回来的时候,我听到我们老板对他们说了一句话:
"做业务就要不怕羞辱"
我听了感触颇深,这也是我长期以来绝不涉足业务领域的原因.
做业务真的就是要任人羞辱吗?我这个认为,那是一种低级营销的方式
任人羞辱恰恰说明公司的综合实力和业务人员本身的素质、业务能力不够
大家是怎么认为的呢?请发表意见
我认为这句话是很多人的实践经验得出的。
不是要“任人羞辱”,而是要有“不怕羞辱”的心理准备。
做业务员在外面什么样的客户都有可能遇到,如果一遇到羞辱就受不了,那你就不要做业务了。这是做业务员最基本的心理素质。
反向思维一下:
为什么会遇到遭受羞辱的情况?是我们自己的原因吗?非也!是遭遇业务员的所谓领导们素质不高,我们每进一家企业或一个单位,是怀着虔诚和真诚的心和他们交流的(对做成业务的心理的驱使),所以我们本身没有错。但是那些领导们就不会用同样的态度来对待了,一是他们本身素质问题,二是由于长期以来存在此种现象(羞辱业务)所影响的吧!
我从来不会羞辱业务。出于工作的原因,我也时常和一些公司的业务打交道,每次他们上门,我都十分礼貌的接待他们,和他们交谈有没有合作的可能并让他们留下联系方式,虽然时间不长但心是诚的
我认为大家都错了
作业务只要自己不羞辱自己,那么没人羞辱你
只是方法技巧不正确
我曾经,并且现在也在做业务
“作业务只要自己不羞辱自己,那么没人羞辱你”
是吗??。。。那是你运气好。
还要看你怎样理解“羞辱”二字了
那要看你们公司的性质和规模了,你属于比较幸福的那种,所以你了解不到民众的痛苦
你没有发言权
做业务,真的很苦,尤其是在你的学历越高的时候,
当你的学历越高,而你要和差你很多的人站在同一条起跑线上,
这时候你所学到的知识,在学校里所积累的蓄势待发的激情,
都会受到严重的考验,
许多人门口贴着“营销保险人员不得入内”
很容易让人联想到“华人与狗不得入内”
而且当你被不如你的人指高气昂的拒绝第一百次时,
你还有没有勇气去敲开第一百零一扇门呢~?
我做过安利/干过保险
还有别的
怎么样我有发言权么
羞辱是一个人对人格的侮辱
及侵犯
其实这并不是针对所有业务人员。
打个比方:一群白天鹅共同生活在同一片蓝天下。你能说这群天鹅中没有品质底下的吗?要是有一个游客不小心第一次被其中的一只天鹅弄伤(假设)。他也许没放在心上,跟别人就当笑话说了一下。可是以后接连几次都被XX天鹅伤害。我想这位游客一定对天鹅的印象没以前好了。 日积月累··· 大家可以想象后果。其实他只是被同一只天鹅伤害的,其它天鹅是无辜的。但这位游客不会说是那只天鹅,他只会说是被天鹅伤害了。 这就是以片概全。
有句话是:学坏容易,学好难。同样现在人们对业务员的态度也是这样慢慢改变的。
所以既然你选择做业务,那你就要:
1)相信自己:如果连自己都不信,那你还能信谁(自信心是业务员最重要的)
2)相信别人:相信别人会对你友好,如果开始就害怕,那你怎么去交流
3)相信公司:如果对公司有意见,那你每天怎么去开展业务,人嘛就要潇洒点:)
4)相信公司产品:如果自己都对自己卖的产品抱有怀疑态度,那你怎么去和客户说产品性能以及优缺点。
总之,业务员满大街都是,优秀的业务员却是屈指可数(夸张了点哈)
现在的销营业务员,没有好的素质,没有好的心理,是不会成功的。笑脸相迎才能做好大买卖,心理素质太重要了,放下面子也好,只要你成功的推销出你的产品你就是成功者。
[此贴子已经被作者于2004-3-25 8:52:06编辑过]