标题：企业网络营销还会“马”上挂吗

　　企业网络营销差点“蛇”（折）后，还会“马”上挂吗？

　　对于中、小企业来说，近两年的网络营销之路颇为艰难，告别了差点“蛇”（折）的2013，却又迎来了“马”上挂的2014。回首过去的两年，并结合相关的调查数据来看，目前中小企业利用互联网进行网络营销的过程中遇到的问题主要集中在网络营销的实际效果不佳上，如何实现点击量、访问量向订单量的转化是中小企业网络营销面临的共性问题。

　　“懂得很多网络营销的道理，却依然提升不了企业的网络营销效果”。

　　都知道可以通过竞价来提升推广效果、网盟来提高转化率、建企业网站来提高成交率，但落实到最终操作层面上来后效果却发现并不像计划中那般美好。仍旧没有改变企业低效营销的困扰：广告成本越来越高，咨询量仍然没上升？网盟转化率持续走低？网站成单转化不高？

　　效果都去哪儿了？

　　还是借用那句圈内经典的天问：“我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？”正如武侠里血雨腥风的江湖一样，“你是谁”“为什么要杀我”始终是结束恩怨的终极问题，而这些问题对于企业同样重要，毕竟搞清楚症结所在远比稀里糊涂的烧钱重要很多。

　　如何破局？并力、料敌、取人。

　　并力。有两个方面的内容：（1）网络营销工具的应用在精不在多，企业虽要“普遍撒网”但要“重点打鱼”，集中精力在几个主要的营销工具上就行了，如账户运营、营销型网站的建设等。（2）在充分把握各个网络营销工具优缺点的基础上，相互协同和优化组合，多种网络营销工具的使用时所要传达的企业服务或产品理念要统一，不要多个版本共存，不然会稀释既有定位。

　　料敌。竞争对手是谁？竞争对手目标是什么？竞争对手所采取的的网络营销战略？竞争对手在网络营销方面的优、劣势？这些问题的解答将有助于在充分认识竞争对手的基础上对企业进行评估和调整，使企业迅速找到症结所在，为提升网络营销的效率做好准备。

　　取人。根据以上并力、料敌方面的问题解答就能初步得到企业网络营销低效率的原因所在，并以此进行调整，重新规划企业网络营销，并朝着高效的方向前进。

　　网路营销是一个系统的项目，从各种网络营销工具的使用到最后转化成订单，牵涉到很多的具体流程，而最终高效的结果是各个流程有条不紊进行的结果，只有紧紧把握住系统流程的脉搏，及时对网络营销的流程进行诊断来发现问题，然后根据诊断的问题进行优化，才能不断提升网络营销工具的效果，进而借助网络营销打造企业锋利的营销力。企业如果做好以上的应对准备，还会“马”上挂吗？