高压还价的客户的心理特点：
1、认为还价是买卖的必然趋势
2、认为价是可以还的
3、认为价应该还
应对高压还价的客户的策略：
1、尊重客户
2、弄清对方的意图
3、略微降价，成就交易
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坚决不降价一般做不到
客户要求降价，也许仅仅是心理作用，也许有特殊的目的
投其所好
降价与否，是心理战，所有的意思表示都源于心理，而意识表示也是法律的层面理论
认清客户真正的需求所在
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