主题：一种保健品的创业书

香荪液生产企业创业计划书 一、创业企业概述 *企业类型 生物高科技有限责任公司。 *企业的经营范围 公司主要生产和销售香荪液系列产品，进行香荪液的深层利用研究。 二、产品介绍 *产品产生背景 竹荪是生长在竹林中的一种食用珍菌，品种较多，其中以香荪品质最佳，其干品中含有粗蛋白19.4%、脂肪2.6%、碳水化合物60.4%，含有16种氨基酸和多种人体所需的维生素和钙、镁、钾等微量元素。浙江医科大学等研究机构研究得知：竹荪在医学上有着抗炎、抑制癌细胞发展，降低高血压和胆固醇等作用，为了提高竹荪的食用保健功能，陈培中先生经过多年的研究探索，利用现代生物技术成功提取出具有提高人体免疫力，具有抗衰老，美容等作用的香荪营养液，其生产技术《一种香荪液的制造方法》已申请专利，专利号为9511 3053.6，公开号为1148474A。 *企业的产品介绍和开发分析 香荪液系列产品是以香荪为主要原料，利用现代生物技术加工制成的低酒精度营养保健饮品，其味道醇美，营养丰富，经四川省产品质量监督检查所检验，每100毫升香荪液中含有总量达26%的多种氨基酸和丰富的维生素C，长期服用可以提高人体免疫力，改善身体机能，还有抗衰老和美容保健作用。 A.政策分析：国家发展计划委员会和国家经济贸易委员会2000年8月31日发布并自2000年9月1日起执行第7号令《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000年修订）》，并要求有关经济管理部门要依据本目录采取相应的措施，保证经济结构战略性调整的顺利进行。对符合本目录的国内投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《国内投资项目不予免税的进口商品目录（2000年修订）》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。该目录中农业类有果、茶、桑等多年生经济作物良种繁育及优质产品开发、农产品储藏、保鲜、加工及综合利用两项，林业及生态环境类有水土保持技术及工程、名特优新经济林建设、退耕还林及恢复森林资源工程、荒漠化防治、天然经济林树种保护及开发五项，医药类有天然类药物、海洋类药物生产、中药有效成份的提炼、纯化及分析技术开发、药物生产中的膜技术、结晶技术、超临界萃取技术、手性技术及拆分技术开发三项，环境保护和资源综合利用类有生态及环境整治工程、林区资源综合开发与利用两项。 国家发展计划委员会和科学技术部一九九九年七月十四日发布了《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》，并要求各级政府及各部门在政策、体制、投入等方面，对符合指南要求的高技术产业化项目的实施给予有效的支持。其中农业领域有主要农副产品贮藏、加工、流通先进技术与设备，近期产业化的重点是：农副产品产后干燥、检测、分级、精选、加工处理、包装系列设备，新型贮藏运输设备，专用冷却设施和先进、配套的分离、精制、综合利用技术与设备；林业资源的综合利用与深加工技术和设备。 我国食品工业今后十年的发展重点是：重点发展特殊营养食品、营养保健食品、疗效食品、功能食品、婴幼儿食品、老年食品、方便主副食品、配餐食品、旅游及休闲食品等。 B.市场分析：随著社会经济的发展和生活水平的提高，出于对生命质量和生存质量包括健康和长寿的渴望，人类愈来愈关注生活的文化品位和自身的营养保健，由于现代人的营养知识的不足而造成的营养失衡，使得饮用保健品日益成为人自身的一种内在健康需　要。2003年的“非典”给中国健康产业带来新的市场需求、新的行业领域被激活，更使天然健康产品骤然火爆起来。可以说，中国人民从来没有象今天这样珍爱生命，珍爱健康。这将给后非典时期的健康产品行业的发展扫平了最大的障碍。给天然健康产品提供了前所未有的发展机遇。可以预言，健康产品行业将继续领跑中国经济。针对现代饮食和生活方式对人体的不良影响而研制的纯天然健康产品，已在欧美刮起了一阵势不可挡的绿色旋风，这种纯天然的营养健康产品，正迎合了人们回归自然的追求。我们看到，一种纯天然的营养健康产品正逐步在全球风靡；纯天然的香荪保健饮品将以其独有特色独步市场，其市场市场需求极大，极具市场潜力和发展空间，有极好的产业发展前景。 *利润的来源及持续营利的商业模式 效益分析：本系列产品分为高档香荪液、中档香荪液和香荪液饮料，按投资150万计算，可年产高档香荪液5吨，每500毫升成本81.21元，市场销售价每500毫升200元；中档香荪液100吨，每500毫升成本12.79元，市场销售价每500毫升20元；香荪液饮料100吨，每250毫升成本1.3元，市场销售价每250毫升1.7元，按以上计算，可年产各类产品共计205吨，总成本386.3万（含税），总销售668万，市场利润可观。 后期发展，在成功占领市场以后，可进行香荪液的深度开发，利用香荪液的美容，美白、除皱等功效，与其他企业合作开发生产香荪系列美容、护肤品，寻找新的利润点。 三、风险 *企业面临的风险分析： A.赢亏平横点E分析：按年厂205吨计算，根据成本分析，项目固定成本为48.27万，变动成本为337.932万，则其E=[48.27/（668-337.932）]*100%=15%。说明只要达到设计能力的15%，销售收入达到100.2万时，企业就不会亏本。 B.安全边际率：安全边际率=[（668-100.2）/668]*100%=85%，按照一般观察，只要安全边际率达到25%~30%时，投资都比较安全，而本产品达到85%，说明其抗风险能力极强。

太简单了，不够详细

第一次写这类计划书，没有经验，不过项目还不错，有多家公司对这个项目都比较感兴趣。

保健食品药品种类很多，投资专做一种产品不可取，还是要种类多一些，满足不同顾客的要求。 如果你是业余做做推销，那就另当别论。

产品固然要多样化,但是不能全部投入,那样只会一事无成,要挖掘出最有市场潜力和最有特色的主打产品做推广重点,打开市场和企业的知名度再相继有计划地推出其他产品

不管做什么产品，都应该先打出自己的品牌和市场后在推出其他，象枸杞红等，品种并不多，可是一样卖的不错，关键要抓住消费者的心，通过合理的营销策略，我个人认为如果效果好的保健类应该多注意软文广告。

现今越来越多的保健品充侈市场，要找出亮点、找出差异、找出另类

关于保健品推广方案

“护肝舒”胶囊2004年市场推广方案 一、肝药市场状况 　　（1）市场规模 　　①市场庞大，2003年用于肝胆治疗的中成药销售额达18.5亿元，且每年以4.3%的速度增长，预计2004年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。 　　②我国乙肝携带者达1.2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。 　　（2）市场特征 　　①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。 　　②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。 　　③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。 　　（3）市场发展趋势 　　①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。 　　②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。 　　③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。 　　二、护肝舒胶囊营销模式说明 　　肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。 　　护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。 　　而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。 　　会议营销的特点是什么呢？ 　　1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。 　　2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。 　　会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。 　　因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。 -------------------------------------------------------------------------------- 　　三、护肝舒胶囊的推广方案 　　核心：“2+3工程” 　　两个基本点： 　　1、开展小型活动 　　通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。 　　2、重点零售终端拦截 　　终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。 　　三项工作： 　　1、培训一批优秀的推广人员； 　　2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务； 　　3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（5——8）名单。 　　护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。 　 （一）宣传途径 　　1、通过社区活动 　　社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。 　　如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。 　　1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。 　　（说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。） 　　2）通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。 　　通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。 　　2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等 　　如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。 　　3、做强势终端 　　终端药店不在于多，而在于精。 　　什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。 　　在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。 　　（二）关于人力资源 　　由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培训就显得尤为重要。 　　1、人员分类 　　1）专职 　　有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。 　　2）兼职 　　医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事认真，具有可塑性。 　　2、人员分工 　　专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。 　　兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。 　　3、培训 　　护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。 　 （三）终端及渠道建设 　　终端要少、要精。渠道要扁平化。 　　1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣传作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。 　　2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣传推广活动销售；第二是根据掌握的目标人群数据，运用会议营销。 　　（四）护肝舒胶囊如何做会议营销 　　1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。 　　2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为正式开展的活动作铺垫。 　　3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。 　　会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，一般要分以下几步：1）沟通观念，2）专家讲解相关知识，3）讲解产品知识，4）现场活动，鼓动气氛，5）产品销售。 　　（五）跟踪服务 　　1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。　　　　 　　 2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。

“春之兰”乌鸡胶囊上市推广策划方案 2003年年初，SASR病魔突如其来地袭击了神州大地，许多行业都受到严重的冲击，一些企业更是因为这场灾祸引致的市场萎缩而倒闭。当市场笼罩在一片灰色之时，有一些企业却因此获得超乎寻常的发展——许多医药企业因为生产抗病毒的产品而大获其利。 　　一场SASR使社会对医药产品的关注提升到前所未有的高度，许多与抗病毒无关的医药产品也趁着这个难得的机会推出市场——某医药公司就是在这个时候，带着他们的新产品春之兰乌鸡胶囊找上我所在的市场咨询公司。 　　在许多医药产品已经出现严重同质化与供过于求的前提下，乌鸡类的产品却一直处于畅销的阶段，而广东市场又是乌鸡类产品销售重点之一。作为一种新产品，春之兰将广东市场作为其全国市场销售的攻克试点。接获任务之后，我们迅速成立项目小组，在严密的市场调查与分析之后， 制定了春之兰乌鸡胶囊的上市策划方案。