什么是创业计划？为什么要制定创业计划？ - 创业之道 - 中国企划网—企业策划论坛

创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。一、创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结　　创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述。　　机会概述目标市场的描述和预测　　竞争优势经济状况和盈利能力预测　　团队概述提供的利益　　2.产业背景和公司概述详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。　　3.市场调查和分析阐释以下问题：　　顾客　　市场容量和趋势　　竞争和各自的竞争优势　　估计的市场份额和销售额　　市场发展的走势　　4.公司战略阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题: 　　营销计划：定价和分销，广告和提升　　规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险　　制造和操作计划：操作周期，设备和改进　　5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件　　收入　　收支平衡点和正现金流　　市场份额　　产品开发介绍　　主要合作伙伴　融资关键的风险、问题和假定　　说明将如何应付风险和问题（紧急计划）　　6.管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）　　7.介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况　　8.企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：　　毛利和净利　　盈利能力和持久性固定的、可变的半可变的成本　　达到收支平衡所需的月数　　达到争先近六所需的月数　　9.财务预测包括收入报告，平衡报表，　　前两年为季度报表　　同一时期的估计现金流分析　　突出成本控制系统　　10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的"卖点"，包括：　　总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级　　如何使用这些资金　　投资人可以得到的回报　　还可以讨论可能的投资人退出策略　　11.应该和不应该的注意点　　应该：　　清楚，简洁　　展示市场调查和市场容量　　确定顾客的"痛苦"并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略　　解释为什么你最合适作这件事　　请读者做出反馈　　不应该：　　过分乐观　　拿出一些与产业标准相去甚远的数据　　面向产品　　忽视竞争威胁　　进入一个拥塞的市场交一份不专业的创业计划　　滥发计划　　仔细寻找可能的投资人　　创业计划的要求　　创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。基本部分机会　　1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客（群）　　2）描述产品/服务概念使用类比、给出例子解释怎样满足顾客的需求　　3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？策略 4）策略+目标市场=创业模型　　5）怎样盈利？　　6）怎样把产品送到顾客手中？　　7）谁是顾客？怎样做　　8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。　　9）描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。　　10）行动计划。　　可选部分：产品/服务的命名：　　命名时应考虑的因素：　　直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力　　注意：以顾客为中心描述这一讨论的框架　　环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分　　目前尚未解决的问题特定的大型项目　　这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处　初步的成功　　例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求，使用s解决方案,针对/解决r问题。（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。（二）一份完整的创业计划：一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。创作时应注意以下问题：　　明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。　　例如：谁会买荧光雪橇。美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人。　　细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为300万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。　　实现顾客：相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授；说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；　　销售方式供选方案：　　顾客：销售渠道？　　创业用户：决策者？　　制造业者：是使用还是转手买卖？　　分销商：谁作为你和顾客的桥梁？　　科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！　　为你的陈品/服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品价格；　　决策者？预算；成本+利润=价格　　从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。　　例如： 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行的股票（ipo）；税前利润达20%以上；用户在半年内收回产品投资。描述产品/服务分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；　　找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手；　　例如：本地局域网/pc机服务公司；有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？运作要求我们的竞争力　　与顾客交谈如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？与竞争对手相比，你有哪些优势？注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺陷。　　确立竞争优势当前的运营者/解决方案谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方案？　　从别的角度的解决方案？运作要求我们的竞争力与顾客交谈保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利的保护；树立一个品牌形象；行动；行动，在行动，占据市场。　　建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。　　实现你的承诺原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。　　10.量化　　自上而下：目标市场的容量；　　自下而上：与顾客交谈；　　竞争对手的销售；　　对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；　　运营成本：价值链由于大部分人对这一部分不熟悉，这里举例说明：您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。 (三)循序渐进完成创业计划　　第一阶段：创业计划构想细化　　第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。　　作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。　　交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。当然，有好的项目才是最最关键的。目的应该很明确获得各方面的帮助（主要是融资等，得到上级以及政府部门的同意等。

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主题：什么是创业计划？为什么要制定创业计划？