主题：节后促销采用什么由头？

我们准备拿一款笔记本出来作降价促销，内容就是把市场价格直接拉下1000元，还送一些诸如U盘等之类的小东东。 这次促销活动的目的很简单，就是提高销量（因为五一期间我们没有资源，厂商统一行动效果甚微），当然了促销总得要找一个由头。 我简单分析了一下，“五一”之后这一段时间来买笔记本大概是这样子： 1、加班； 2、忙于各种应酬或是外出旅游没有时间来购买笔记本 基于此，我想以“五.一”辛苦了 XX奖励您1000元为由头进行推广 由于刚刚转到作企划这一行，请给点意见

不错阿！ 这么个创意，喜欢.............

还行，一定要急着五一过后吗，其实准备充足六一也可以呀，但是好象消费对象有点不适合！你的创意不错呀

我简单分析了一下，“五一”之后这一段时间来买笔记本大概是这样子： 1、加班； 2、忙于各种应酬或是外出旅游没有时间来购买笔记本 好象有点说不过去 基于此，我想以“五.一”辛苦了 XX奖励您1000元为由头进行推广 5.1本来就是法定长假,是休闲旅游放松的时间,说"辛苦"让人难以接受;加班的人毕竟数量不占主流,这样定位好象有点容易让人反感,何况广告最主要的是第一时间以最简要的语言传达信息,你说了一个5.1辛苦了,后面还要大费篇幅解释你的理由,恐怕难以有效传达;更何况你定位在5.1加班或没空买笔记本的人这个范围就很狭窄了,容易让其余的潜在客户引起排斥心理,他们才是你们最大的主流消费群啊!!! 其余这样定位还不如定位在长假过后百业待兴,商务更加繁忙,买笔记本提高工作效率和生意成功率,是商务人士纵横商海的航船,虽然这个定位只面向高端也窄了点,至少比你那效果会好点

你说的很对，我最终的方案是这样的： 1、本次活动的目的很明确，就是拉动终端店面的销售，销售分销的库存； 2、，这款促销的产品XX价格直接拉低到11000，在市场上与其他品牌同价位的产品在性能上有一定的优势，如果价格在12000左右，与其他品牌同价位的产品在卖点上不会太突出 3、在“五一”黄金周之后，接下来的3个星期相对来说都是一个比较淡的时候，来电脑城关注笔记本的群体的特征我们不是很明确； 大致分析了一下，可能包括以下三类：1）、由于种种原因（比如没有时间，比如自己想要的型号缺货）“五一”期间没能来电脑城购买；2）有购买的打算但是尽快下手的欲望不会太强烈；3）不太好描述的个别用户 这三类人中，哪些用户被我们抓住的机率比较大?第一就是五一期间没有时间来电脑城买笔记本的用户，第二就是有购买打算但是尽快下手的欲望不会太强烈的。 基于此，我们把本次活动的目标群体定位为：预算在11，000左右，注重价格因素，对XX品牌有一定的好感与认识，对笔记本市场不太了解的家庭用户以及个人用户； 4、采用直接返现1000元而不是送几百块钱的东西；（销售淡季，市场整体需求不会有“五一”那一周那么大，在12000左右的价位产品本身竞争力不强，XX笔记本品牌影响力不大，如果采取送几百块钱的东西，可能出现一种状况，认同这种方式的消费者很少，一周下来整体销售与不搞活动差不多，这样可能就得不偿失，不但浪费促销资源，库存没有怎么减，整个毛利额还比不搞活动下降） 促销主题：清爽5月三大实惠看得见 xxx笔记本送您现金￥1000元 具体内容：凡是购买XXX笔记本，将享受三重优惠： 优惠一：返现金1000元（市场价：11999元）； 优惠二：免费获增笔记本包、鼠标、32M i盘各一个； 优惠三：免费获增笔记本专业护理液一套； 活动时间：5月10日－5月16日

楼上的也是电脑公司的～～～有时间交流一下。

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