主题：一份完整的企划案究竟有多少要素组成？

一份完整的企划案究竟有多少要素组成？ 我想大家还是很朦胧的，我建议有哪位能提供一份案子，大家来探讨探讨！ 最好是服装方面的！呵呵！

第一部分　战略规划 1、战略概述： 2、实施策略： 在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。 3、注意问题： 要抱着每战必胜的信念 第二部分　管理策划 一、 部门设置： 企划科是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。 二、 岗位设置： 1、 企划科科长1人； 2、 企划科文案1人（兼美工、企业报主编）； 3、 企划科平面设计1人； 4、 企划信息专员1人（兼企业报记者、平面设计）； 三、 岗位职能： 1、 企划科科长－－有实际工作经验和团队合作精神，有创新能力和主持整体策划的能力。对各类媒体的发行及受众情况非常熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。 2、 企划科文案－－擅长撰写各类广告、报道、标语等，对受众的定位有极强能力。有一定时期的专业岗位工作经验。有判断能力和创造性参与策划的能力。以中文系、新闻专业者为主，有同类职务工作经验2年以上，对各类新闻媒体较为熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。兼职负责企业报的策划、安排、报编小组的管理及对外联络工作。 3、 企划科平面设计－－以美术设计系专业者为主，擅长报纸广告、DM、POP、及各类平面的设计。有1年以上同类职务工作经验。熟悉了解各种类型宣传品的制作情况，对制作质量有专业的鉴定眼光。有判断能力和创造性参与策划的能力。负责制作及对宣传品的制作跟踪。 4、 企划科信息专员－－能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。具备一定的文字功底，有一定的平面设计、摄影、摄像经验，有同类工作经验1年以上者为主。负责报纸内容文章的收集和编辑、版式的设置，图文的搭配。内外部的采访，撰写各类新闻或提供各各新闻信息。 四、 岗位职责与权限： 企划科科长 1、 根据公司计划部年度销售指标，制定相应营销方案。 2、 商务，根据季度、时段销售状况和市场反馈信息情况，拟定、实施各类营销计划。 3、 协调企划科与公司其它部门的联系，根据商务销售情况及时调整更新营销策略。 4、 对各类营销活动方案的前期策划、中期实施、后期评估进行阶段性跟踪。 5、 加强对外界的联系，保持与社会各类新闻媒体的沟通，通过媒体舆论扩大企业品牌知名度与美誉度。 6、 负责公司各类对外活动的策划，采购、提供每期营业推广、促销活动的礼品。包括设计、制作、选择、跟踪等。 7、 负责公司企业报的整体编排策划，新闻报道的审核以及报编小组的管理。 8、 对公司直属店巡视、包括终端宣传品、道具布置是否规范合理。 9、 不断提升自身业务能力和部门全员的综合素质，加强部门内部的管理与培训，增强 10、协调与公司商务部、计划部的关系，协调公司与外协广告公司、各媒体单位的关系。 10、有权根据公司的销售计划，向商务提出促销活动的实施及不足之处。 11、有权提出公司形象建设的修改和设计。 企划科文案 1、公司营销活动方案的前期拟定。 2、撰写公司各类活动宣传品的广告语、标语以及各类营销活动的评估。 3、撰写公司企业报各类新闻，为企业报提供新闻素材。 4、拓展公司对外的新闻媒体单位，为公司塑造良好的社会形象。 5、负责企业的整体编排。 6、企业报的校对、印刷跟踪。 企划科平面设计 1、负责公司新店开业的平面图和效果图制作。 2、根据公司各类营销活动方案制作各类宣传品。 3、对宣传品的制作过程进行跟踪与质量检验。 4、对公司各类营销活动宣传品的发放、实施进行跟踪备案。 5、负责公司各类画册的设计与制作。 6、负责对公司直属店的宣传品张帖、摆放进行不定期检查。 7、有权对提出对广告制作商的失误提出相应处罚权，和解除合作权。 企划科信息专员 1、负责对行业内市场信息的收集与整理。 2、对市场反馈信息进行科学分析，并向商务、计划提出合理性建议。 3、负责对商务的销售情况进行及时跟踪分析，建议相应的营销策略。 4、协助对公司务各类活动的实施与活动状况的现场拍摄。 5、兼职公司企业报的编排，内容收集、图文的设置等。 五、 企划科职责与权限： 1、 编制企业策划工作的年度计划并实施； 2、 进行策划并编制各类策划案（泛指公司的各个经营项目的各种营销活动及各种类型企业形象、企业文化建设以及各类品牌推广、招商性策划案）； 3、 编制可行性研究报告； 4、 编制项目具体实施计划（包括配表、反馈表、评估表等）； 5、 发现潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见； 6、 培育和发展企业的创新机制； 7、 负责与包括专业咨询公司、广告公司的协作关系的建立； 8、 根据企业的营销计划，制定相应的营销策略； 9、 负责企业报的编辑； 企划科业务流程：遵循"整理、判断、创新、策划、决策、实施"十二字展开 1、 策划课题提出（可由公司、总经理、企划部提出）； 2、 创意与策划案编制； 3、 第一轮决策（由董事长或总经理审批）； 4、 可行性研究报告编制； 5、 第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）； 6、 具体实施计划编制； 7、 动态控制（包括随时修正计划）。 六、 企划科管理制度： 1、 业务制度－－ a. 档案管理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）； b. 文案报审制度建立（请印单、制作联系单、验收单、签呈等）。 2、 管理制度－－ a. 作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活管理）； b. 绩效考核制度建立（服从公司相关制度）。 3、 部门的建设－－ a. 部门的文化建设； b. 学习与培训的条件创造。 七、 实施策略： 在前期，采用企划科文案＋企划科平面设计（2人）的工作模式； 在中期，采用企划科平面设计＋企划科美工（2人）的工作模式； 在后期，当企划工作较频繁、工作量较大的情况下，建议采用企划科科长＋企划科文案＋企划科平面设计＋企划科信息专员（4人）的工作模式。 八、 注意问题： 鉴于企划科的工作特殊性，在工作过程中需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划科的工作能顺利开展，能第一时间反馈至最高决策层。 第三部分　营销策划 一、 营销主目标定位： 追求利润最大化－－产品导入期做主推，从货品本身的亮点做文章。 1. 以店堂导购服务为主体，通过货品陈列、店堂宣传品的引导达到销售的目的。 2. 因为同类货品在同款、同质的条件下，有效利用货品本身具有定价优势。关键是从货品本身的亮点上做文章，以保证货品的销售利润。 当季新款上市期，也是上季货品衰退期，有效利用适宜时机做促销。 1. 关键是时机。在当季货品上市之初，受天气变化的因素，季节变化并不十分明显（但这个过程一般较短，一般在10天左右）。在这个时期对上季部分货品做适当价格调整会激发部分消费者的购买欲望。 2. 对部分货品进行适当调价。在季节交替之初，除对部分上季新款做适当价格调整外，还可以对当季的历史库存货品做特价（这是因为在还没有进入当季销售高峰期时，此时的当季消费还是未知的潜在消费。其一、消费者心理还不成熟。其二、当季上市货品还只是部分款或老款。消费者选择的空间相对较小，这个时期消费者对价格变化的反应较为敏感） 提高市场占有率－－产品成长期做捆绑，合理搭配有效利用是关键 做捆绑销售，优化组合是关键 分层次。去麦当劳时，我们会根据各自的需要，人数的多少，大家的口味喜好，价位的不同来选择最适合的那一份。我们是否在做捆绑销售时是否也可以借鉴其特点，对我们的货品进行优化组合，使其竞争优势得以凸现（比如，我们毛衫，可以与不同的裤类、外套、风衣进行搭配，然后对这些整合搭配后的货品进行分析，从中找出适合追求价格竞争力的、追求时尚前卫型的、追求实用型的、追求稳重型的。最后对不同的“套餐”予以价格定位，同时还可以配合不同的“套餐”附以赠品，使货品的整合优势得以体现）。同时这种复合型搭配是否可以用于店堂的的货品陈列上。 产品成熟期做赠品，赠品要精是根本 配饰品要有一定的新意，赠品不精何以悦人 配饰品本身是商品（做为商品它必将具备商品应有的特性比如：功能、款式、价值等），但更多的是一种配衬品（消费者购买的相对机会小）。有效地利用这些配饰品做为赠品来提升销售也是一种行之有效的营销手法。但其效果将取决于活动的*作和赠品的本身。 赠品促销是通过附赠额外的有价物品来吸引顾客，特别是休闲服饰行业，商品同质程度化程度很高，赠品更是一种重要的促销工具。赠品促销是一种间接让利，相对直接的降价，同样能达到降价促销的促销效果，但其负面影响相对较小。它不会使顾客产生对商品的质量产生怀疑，也不会影响商品的价格稳定。好的赠品它给顾客带来的是一份惊喜，同样能达到提升销售的目的。 赠品促销的方式 1、有买有送。 2、满足某个条件后赠送（付费赠送、集点赠送等）。 两者既可分开，也可同时进行。 促销赠品的选择 1、有吸引力。一般愈是不常见的赠品愈有吸引力，所以选择新、奇、特的东西做赠品其促销效果明显，同时要根据休闲服饰的特点，选择有时尚风格赠品。 2、物美价廉。赠品成本不要求多高，但一定要有品位，制作精美，否则会影响货品与公司的形象。 3、多样化。不同的顾客有不同的喜好，所以要求赠品有不同的选择，比如更多的造型、不同的颜色等。 4、推陈出新。赠品不要一陈不变，一赠到底。不同季节，配合货品应有不同的赠品，可以形成系列，能促使消费者持续购买。 5、简单方便。赠品尽量是简单、易用、易携带的相关用品，比如包类、饰品类，并且有实用价值。 6、个性化。赠品尽量要有自己品牌所独有的个性，即差异性。没有特点和个性的赠品不仅不能吸引顾客，还会使顾客产生厌烦的心理。 7、使用率高。没有实用价值的赠品不能激起消费者购买欲望，同是失去了赠品的意义。（比如各式休闲包类，相对使用频率较高，适合消费群大） 8、赠品要有品牌提示作用能突出产品的卖点和定位。比如特别定制的广告伞，在雨天赠送，不仅能方便顾客，同时在上面印制的企业标志，广告语能起到促销和宣传的双重目的。 9、赠品与产品要有相关性。 10、赠品不能喧宾夺主，价格搭配要合理（如果买50元的商品，却送一个价值80元的包，消费者会怀疑你的商品质量是否存在问题，毕竟你是销售主产品的不是销售包的）。 11、赠品要重视价值而非价格。价格高并不等于赠品有吸引力，“有价无市”、零售利润较高的赠品是首选。 12、尽可能赋于赠品以精神价值、个性化、人性化，使赠品具有生命力的创意手法可以大大提高赠品的价值，并且是独一无二的，不可复制的。 附加促销，产品附加值是关键 产品的附加值来源于1、产品的品质本身。2、产品的知名度。3、品牌文化，品牌内涵（这是一个长久的过程，是一种品牌文化的沉积，不是一蹴而就的。 打败竞争对手－－产品衰退期、节假日做特价： 特价促销是一把“双刃剑”，运用的好要以对短期销售提升销量，可以狙击和攻击对手同时可以在局部市场范围内提升品牌的知名度和市场占有率。但运用不好则有损企业的利润，扰乱产品的价格体系并难以建立顾客的品牌忠诚度，同时很容易引起竞争对手的反击。 特价促销是市场营销活动中最为常见的促销活动，其影响力大。也是我们04年度营销活动中必不可少的促销方式这一，关键是如何用好这把双刃剑”。 特价时机的选择。时机的选择对促销活动效果的影响极大，要精心挑选特价促销活动的有利时机。如其它品牌在做特价时，我们就不宜用同类品种做特价，以免发生冲突，且效果也不理想，同时会引起价格战的升级。最好的时机选择要在出现以下情况时进行： 1、重大的事由时，如与重大事件和热点结合（比如重大节假日、召开订货会、地方性的盛会、运动会等）。 2、产品处于销售旺季且适逢重要节、假日的时候。 3、产品进入衰退期，库存压力过大及新品即将上市时。 4、竞争对手和领导品牌大做特价时。 5、产品价格明显过高，价格因素是产品销售不畅的首要制约因素时。 特价货品的选择。在选择好特价时机后，还应对特价货品进行分析，并非所有货品做特价都能达到很好的效果。一般以下货品可以做特价： 1、销售最好的货品和最不好的货品。 2、价格有竞争力的往年历史库存货品。 3、尽管销售时间很长，但未被消费者认可，仍需培育的货品。 4、与其它品牌同质化程度高的货品。 特价幅度的把握。幅度小不能引起消费者的购买欲望，促销效果不明显，不能激发人气，不能达到以特价带动正价货品销售的目的。幅度太大，在提高短期销售额的同时，利润损失惨重，而且会带来破坏价格体系的负面影响。 1、特价的降价幅度要有竞争力，降幅至少要在15－20%才会有明显的效果。 2、不同类的货品，降幅要适当调整，同时进行等级式分类。 3、单款的大幅降价，比几个款的小幅降价效果要好。 4、特价的持续时间要适当，太短，达不到效果，太长，效果发生递减，且很难再将价格恢复。适当时间为最长一周，跨星期六和星期天为最佳。 5、特价要有充分而合适的理由。做特价时尽量“师出有名”，理由要有新意，要含蓄、艺术，有说服力。并要根据货品的卖点、顾客的利益点、顾客关心的热点相结合找出一个好理由。这样才不致于对品牌造成负面冲击，不会让消费者认为是商品卖不出或质量问题才降低。 6、特价前必须考虑到竞争对手可能会做出的反应，并有应对准备。 7、促销评估 1) 宣传品费用：（直属系统/加盟系统分别预算） 2) 礼品费用：（直属系统/加盟系统分别预算） 3) 折扣损失率（根据活动货品不同的折率分别预算） 4) 预计对销售的提升效果：（根据市场现状和活动投入，估计活动带来的最低销售增长额度，带来多大的最低销售纯利润） 5) 实际活动效果：（市场反应、销售反应状况，实际活动产生的销售增长，销售纯利润） 6) 综合评估：（支出大于产出则不成功：不成功的同时是否会带来品牌的提升，广告效应；支出小于产出则成功：成功则带来多大的销售增长，多大的销售净利润，是否达到预期的效果） 7) 结论：（结合市场反应，对活动所达到的效果进行分析，对以后的活动提出更为合理化的建议和意见） 8) 此活动评估项做为04年度每项营销活动的必备项（有助于营销活动的科学性、合理化*作，并有助于不断完善） 9) 备案：（留着参考） 二、 产品定位： Ø 核心部分－－即公司产品的全部； Ø 形成部分－－即公司的产品、店堂装潢、外观形象等，以及产品的设计定位、各种宣传手段（包括聘请形象代言人）及宣传品的风格等； Ø 附加部分－－即产品附加的各种配饰品、售后服务、跟踪服务等。 三、 价格定位： Ø 建议在导入期根据产品的综合成本来确定初步的定价； Ø 建议在成熟期根据市场的需求情况来确定定价； Ø 建议在衰退期因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。 四、 渠道定位： Ø 开设公司的直属销售网点； Ø 拓展各地的加盟销售网点进行分销。 五、 促销定位： 鉴于休闲服饰行业的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。 1、 显化潜在顾客－－提升产品质量，树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对产品消费产生需求； 2、 寻找潜在顾客－－即对目的性消费顾客的定位； 3、 接近潜在顾客－－采用各种促销方式、各类公益活动来与潜在顾客接触； 4、 影响潜在顾客－－通过广告效应和品牌文化来感化客户，而引发后来的第二次、第三次……持续性消费； 5、 情感服务－－赠送VIP卡，增加客户的忠诚度； 6、 各种促销方法－－ A、 送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、购物券等增强顾客对企业和产品的忠诚度； B、 积分营销法，即对老顾客采取积分式优惠，在不同时期享受不同的优惠； C、 节庆送赠法，在大众节庆日，附赠精美礼品会提高企业的美誉度； D、 捆绑营销法，利用货品的组合，既能突出产品的卖点，又能通过1折+1折＞2折的价格优势刺激顾客购买欲； E、 对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者定期写出相关报道，进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加企业知名度，并获得大众的信任； F、 对公众开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求，再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范、在繁华地段开展“时尚秀”等活动，在现场获取潜在客户资料，为进一步跟踪及推销奠定基础； 六、 4P的整合： 即产品定位Product、价格定位Price、渠道定位Place、促销定位Promotion的整合过程。 七、 CIS策划（Corporate Identity Sysem）：建议可由企划部与专业广告公司合作完成 好的CIS策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理；在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。 1、 战略识别；需要决策层确定企业战略目标。 2、 品牌识别；专业、系统、科学的logo系统。 3、 理念识别；企业的对外服务理念、对内员工的工作理念。 4、 行为识别；企业在社会公众前的形象表现。 5、 视觉识别；各类DM、POP、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表企业的风格、口味、层次。 八、 广告策划： 广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循"简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚"的原则。 宏观广告策划―― Ø 市场调查； Ø 目标定位； Ø 广告定位； Ø 战略战术确定； Ø 经费预算； Ø 执行时间安排； Ø 效果评估； Ø 战略战术调整。 微观广告策划―― Ø 广告定位； Ø 战略战术确定；. Ø 经费预算； Ø 执行时间安排； 十一、公关策划： 　　可根据不同时期的市场状态，同业的发展和竞争姿态进行不同种类公关策划，来达到辅助完成营销主目标的最终任务。 1、 宣传型活动；派发画册、记念品等。 2、 服务型活动；进行形象指导、洗涤常识指导等。 3、 交往型活动；成立俱乐部、组织各类户外活动等。 4、 公益型活动；聚集社会热点，如免费为福利院，伤残人士、失学少年捐赠等，造成社会影响，获得舆论的关注和信任。 5、 尊重型活动；开设咨询点、反馈点，现场听取消费者的建议与意见，从而在消费者心中树立良好的形象。 6、 维护型活动；巩固自己企业的品牌、产品的品牌，开展活动，让消费者亲身意识到企业及产品不同于其它同类企业及产品。 十二、全方位确定营销最佳模式： 1、 整合营销传播－－客户决定一切； 2、 服务营销传播－－服务无止境； 3、 关系营销传播－－关系就是生产力； 4、 品牌营销传播－－品牌是企业生命力； 以上几点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。 十三、创新线索：（具体见第六部分创新策划） 时间性创新－－利用各种节日、假期、创造经典，营造气氛给顾顾客。 十四、注意问题： 鉴于本案属于草案，具体细节问题还可细分成若干，故在执行或借鉴，不要把销售人员按机械功能策划；在运作时，要有竞争的动态考虑。 第四部分　创新策划 一、物质性创新： 1、 产品或服务－－提升产品品质或服务的范围； 2、 VIP卡的使用范围、扩大VIP卡的使用人数、提升VIP卡的含金量等； 3、 企业本身－－改进企业文化。 如在办公区域张贴企业文化口号以励志、定期举办各类员工活动和培训、设立员工意见箱等等…… 二、利益性创新： 采用各类让利和捆绑销售进行互相牵制，让客户感到利益优惠，以达到客户消费充分的目的。 三、信息性创新： 1、 完成完整的企业形象识别系统CIS； 2、 选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告； 3、 在受众面广、发行量大的媒体上，进行软新闻（新闻报道形式）发表； 4、 召开新闻记者会； 5、 设计印制宣传单、企业报，在节庆日或店堂随购物袋进行分发； 6、 与其它服务性行业进行联合式促销，比如送（优惠券等）。 7、 与社会团体合作，共同举办各类公益类社会活动等； 四、时间性创新： 借势打力，利用各种机会、时间进行营销。如： 元旦－－"新年新气象"新年特别组合优惠活动主导带动其它正价货品消费 春节－－"新春特价"真情回馈，主导带动其它正价货品消费 情人节－－"爱相随"浪漫情侣装，捆绑特惠等，附赠精美礼品 劳动节－－“快乐51，快乐购”“劳动着，快乐着”。特价、送赠等复合式促销 儿童节－－"快乐小精灵"本月生日，与当日生日特惠等 七夕中国情人节－－"天上人间"特惠情人套装，多重特惠 建军节－－军人证优惠活动带动消费 中秋节－－"但愿人长久，千里共婵娟"赏月团圆全家福活动带动其它消费 教师节－－"教育点燃知识之火"凭教师证优惠活动带动消费 重阳节－－"重阳节，重重礼"利用1件9折、2件8折、3件7折类的活动等带动消费 国庆节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动 圣诞节－－"温馨圣诞冬日情"利用买即赠送圣诞礼品等活动带动消费 年末－－“贺新春”各种形式的回馈消费者活动，以特价为主导性的低价促销 五、内容性创新

谢谢！

赛格广场广告策划案 前 言 本案立足于对写字楼市场的正确理解和调研，针对近几年深圳写字楼市场中的误区和现状，对办公楼市场的内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性的分析论证。 依据上述各点，我们针对赛格广场，以严谨的思路制定了相应的推广策略和科学的广告计划及具体实施方案。 第一部分 市场分析 1、市场环境与需求： 近几年由于受宏观大气候和供求关系的影响，写字楼市场持续低迷，供过于求，积压严重。有资料表明：深圳积压楼盘在100万平方米以上，空置率超过30%。其中办公楼为36.4万M2，占总空置面积12%。 由于供大于求，且新盘不断推出，呈现明显的买方市场。发展商纷纷降价促销，致使市场观望气氛浓厚。用户纷纷选择租赁为主，以观后市。加上商住楼的兴起，众多小公司和办事处纷纷选择商住两宜的商住楼，以节省费用，使得写字楼市场竞争更为激烈。 现阶段市场中，30平方米—100多平方米的小面积写字楼由于适合中小业主置业，市场走势较为看好。从宏观角度来看，福田区写字楼市场相对罗湖区市场更为容易被买家接受。 福田区现竞争楼盘如江苏大厦、世贸广场、特区报业大厦、电子科技大厦、国际文化大厦、科技大厦，还有赛格广场等。其中部分楼盘如电子科技大厦二期、国际文化大厦均在质素和价格上接近赛格广场，写字楼市场的同质化倾向十分严重，竞争严酷自不言说。 2、公众消费意识： 人类具有求新、求变的心理特征，因此，随着城市现代化进程的加速，信息时代的到来，办公环境的高度智能化也成了一种全新的消费时尚。通讯自动化（CA）、办公自动化（DA）、建筑设备自动化（BA）、防火自动化（FA）、安全保卫自动化（SA），具有以上5A级别的大厦在市场中是首当其冲的。 除了楼宇的自身质素外，人们更关心地段的升值潜力、交通、商业繁华程度和配套建设，如停车场、银行、邮局等，并对企业的形象和实力也颇为关注。 人类的欲望和购买能力与自身的经济状况决定了消费过程中的选择意识。在大多数情况下，价格是消费的第一考虑因素。从赛格广场的理性起价，普遍低于周边同类楼宇，预留了充足的上升空间，就在市场上具备了较强的竞争能力。 第二部分 项目分析 １、市场定 赛格广场是深圳新世纪的标志性建筑；是目前世界上最高的30栋大厦之一；是目 前世界最高的钢管混凝土结构大厦。 赛格广场将成为一座以高科技电子信息产业及产品配套为主的，集办公、商贸、会展、金融、证券、会所为一体的现代化、多功能、智能型的跨世纪国际大厦 其经典、现代、超前的建筑风格和深富文化气息的时尚品味在深圳房地产市场中独 树一帜。 2、市场推广中的机会点 随着华强北商业区的飞速崛起，与未来市政工程的呼应，显示出强大的牵动效应。位 处深圳以金融证券、高科技、商贸经营为特征的钻石地段，在天时、地利、人和方面 造就了浓厚的市场气氛。 办公楼的市场已重点由罗湖区老城区转向两区（罗湖区与福田区）的交汇地转移，从 目前的市场走势，商家均看好此区域。 赛格广场自身综合质素高，符合现代化智能办公大厦的5A级标准，同时独具浓郁的文 化意蕴。大厦裙楼、主楼附设证券、银行、酒店、会所、会议厅、健身、旅游观光大 厅等相关配套，给入住商家提供无限便利。 设置于赛格广场裙楼的电子产品交易市场和电子高科技展示中心，是赛格电子配套市 场的第四次全面扩容。其总营业面积超过30000平方米，以世界一流的全面网络化管 理，形成亚洲一流的现代化电子产品展示中心、批发中心、销售中心和电子信息中心。 赛格广场的建成，顺应深圳逐步向高科技成果商品化、产业化、国际化的基地发展的 趋势，将促进国内外高科技行业的技术合作与信息交流，吸引国际著名跨国公司的进 入。 凭借赛格集团在国内电子高科技行业中的龙头地位和号召力，赛格广场凭借本身的区 位、交通及楼宇质素诸方面的优势，吸引商家及早抢占未来商务的都市商务制高点。 大跨度柱网布置创造出12米大跨度室内无柱结构，使写字楼的开间分隔灵活自由， 有效地增加了塔楼的实用空间。 大厦外墙采用双层中空玻璃幕墙和25毫米厚蜂窝铝板幕墙，既创造了完美的大厦外 观形象，又带来了显著的隔音与节能效果，据测算，15年节省的能源费用可抵回购 楼价款。 人性倾的智能化内环境。大厦全面运用当代最尖端的智能化楼宇办公管理系统，使人 的自然本性与商务交流的要求得到了最大限度的和谐。 电子市场与高科技产品展示中心、智能化网络系统，使客户更贴近市场，从而在瞬息 万变的竞争中赢得先机。 更完备的信息资源环境。十年经营形成联结全球，辐射全国的电子市场网络资源，为 电子企业在产品开发、跟踪服务、产品调研、市场预测等方面提供第一手信息。 赛格电子市场的智能化信息网络，将使进驻赛格广场的客户获得更全面快捷的信息资 源。 大厦功能全面的网络管理将给客户提供自成体系的一条龙服务，从信息收集、接待到 管理都带来更大的方便，身处赛格广场，销售、办公、洽谈、休闲足不出户，为企业 创造了良好的生意氛围，更为客户节省人力资源，提高经营效率创造了条件。 3、 市场推广中的劣势分析 短期内受经济不景气大气候影响，和在WTO正式签署之前置业者持币观望的态度为 劣势之一。 短期内写字楼市场的饱合，据资料显示，目前深圳市场写字楼的存量须15年才能消 化完。此为劣势之二。 前期广告宣传的品牌影响力，由于近期未做任何宣传而逐渐衰退，造成公众记忆的消 失。此为劣势之三 第三部分 推广方案 1、广告目标 [短期目标] 1、进一步赛格广场的知名度，提升其识别度和美誉度。 2、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点； 3、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，使发展商籍“赛格广场” 这个精品更加巩固地产界名牌发展商地位。 4、强力促销 [长期目标] 1、树立明确正面的品牌形象； 2、通过物业形象的推广使企业品牌形象得到进一步确立； 3、为企业今后发售物业奠下坚实基础； 2、广告宣传总策略 1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。 2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。 3、品牌先导，形象跟进，强力消化。 4、以“热销期”为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。 5、借助前期广告余威借势造市。 3、主卖点 [1] 东南亚最大的电子通用产品专业市场 [2] 标志性建筑，知识经济时代象征 [3] 精确高效的物业管理网络 [4] 网络型写字楼信息枢纽中心 [5] 智能化楼宇办公管理系统 [6] 图文并茂的大屏幕信息发布系统 4、目标市场及市场份额 深圳（８０％） 香港（２０％） 5、目标客户 高科技类实业公司 电子行业类公司 房地产公司 证券类实业公司 各类贸易公司 中、小型广告公司 [A]这部分人购房需求习惯： 物业品质优良； 物业外观新潮、现代； 生活配套齐全； 物业管理优良； 环境闹中取静，宁静优雅； 彰显身份/以人为本/环保意识； 充足的停车位； [B]这部分人的购买动机 公司自用； 住办合用； 回国置业； 自住与长线投资并重； 保值/升值； [C]这部分人购楼考虑因素 全新的办公方式？(生活空间的文化品位和艺术气息) 地理位置如何，交通是否方便？ 整体规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量） 发展商实力及信誉？ 银行是否提供按揭，按揭长短？ 价格是否合理？ 当地供求状况？周边物业比较？ 代理商及律师过往经验及其信誉？ 绿化/环保？ 彰显身份的会所? 个性生活空间？ 生活是否方便？（购物、文体娱乐） 停车位是否充足？ 物业管理是否品牌物管，是否完善？ 能否及时入伙？ [Ｄ]这部分人的购买习惯 同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看信誉，同等信誉看品牌。 小结： 从以上分析可以看出，一个物业的成功与否，是由地理位置、物业质素、价格这三方面决定，同理，买家购置物业最为关心的是：、地段、质量、价格、信誉和品牌。 那么，这五个核心原点就是本次广告活动的出发点:即是一切推广概念和物业卖点的逻辑起点。 6、广告创意思路： 本次广告宣传，处在物业的热销期，也即广告周期的成熟期，因此，广告的力度应该非常强，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散，因此，我们将选择四大主卖点进行系列推出，对市场进行重磅出击。 第一系列以创意性为主，讲究出人意表、情理之中的惊奇效果，手法出新，注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼 第二系列以直销式为主，将楼盘的主体形象合盘托出，不绕弯子，简洁明了，实话实说。 两种方式义叉运用，以期达到既有主调又有变调的丰富感和层次感。 7、诉求方式： 分三步走 新闻预热------→ 形象广告------→促销广告 8、广告发布程序： 深圳方面： 1、多用１／2版面形象加促销广告，造成市场目光聚焦，激发有效需求； 2、每周五发一个小全版，保持销售力度、密度和温度控制； 3、每周二发一个１／４版，与半版穿插配合； 4、每半月一次软性报道，进行立体交叉攻势； 5、每半个月搞一次促销活动，广告围绕活动展开重点主题攻击； 6、每一个月月末，出一个整版广告，整合各个卖点，再掀销售高潮； 香港方面： 1、始终运用中等版面，直接了当地传达信息； 2、前期适应运用整版广告，大造声势，重磅出击； 5、其后每周在《苹果日报》上发一个半版； 6、每周在《东方日报》和上发一个1／4版；与《苹果日报》的半版穿插配合 9、广告主标及大标题（模拟）： 中国高科技行业发展的里程碑式建筑 鼎力奉献，经典传世； 网络时代的经典传奇 坐镇华强 雄睨四方 雄踞华强之首 坐拥经商宝地 龙头位置 铺中之王 接触科技前沿 把握商机无限 旺出淡市 傲视群雄 永远的赛格广场圣焰 相伴华强路 今朝共辉煌 信息时代的智能办公典范 10、创意表现方式： 第一系列：精神与力量篇， 分四个侧面表现： 第一侧面：赛格广场精神； 第二侧面：竟技力量的美丽； 第三侧面：文化的永存； 第四侧面：智慧的完美； 第二系列：形象与配套篇， 分五个侧面表现： 第一侧面：商报社良好的企业形象； 第二侧面：未来中心区的形象概念； 第三侧面：楼盘质素的5A级； 第四侧面：优越配套，满足不同层面； 第五侧面：交通的完善和便捷； 第三系列：功能篇 第一侧面：人性倾向的智能化内环境 第二侧面：商务配套 第三侧面：商务会所 第四侧面：空中酒店 第五侧面：办公室自动化系统 第六侧面：电子通用产品专业市场 第四部分 广告计划及实施方法 1、广告风格的统一性及延续性 设计风格：气势磅簿，恢宏大气，实用性强，制作精美。 文案风格：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 延续性：以二个系列广告来表现，穿插多个卖点延展。 2、怎样进行地盘内外包装？ 因为本项目将采取短平快的推广战略，所以，在开盘之前，地盘包装必须高质量地全面到位。 售楼处与样板房 １、大门口 一个物业的大门口，犹如人之脸面，你的全部的内涵、气质、神韵、品格，甚至小 区的整体建筑风格，都首先通过它表现出来。它向全社会传达出该物业的第一直观印象。所以大门口的设计和装璜，是关乎全局成败的大问题，务必倾发展商之全力，按顶级设计和施工进行建造。 ２、工地围板 工地围板可以直观的显示发展商的实力，态度和责任心，同时可以表现建筑的规模、 档次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣传（企业标志和漫画），上面还要插精 工制作的彩旗。 ３、样板房 是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有样板房才能推动和刺激人们最终下决心 购买。精美装修的同时要注意不过份超面积、超标准装修，以免引起买家逆反心理。 ４、室内展板 制作精良的室内展板，可以予人赏心悦目的愉快感受，同时可以暗示出发展商一丝不苟的精神和亲切有礼的服务态度和上乘的水准。因此要用电脑喷绘等手段来制作。高档一些的可用玻璃或进口有机玻璃制作。 ５、大门外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体。因此必须采用。（市区其他地方也需要采用，形成网络。见后面媒体策略部分） ６、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造赛格广场的物业形象。 ７、彩旗（T型旗） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。 ８、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 关于售楼处 售楼处作为发展商销售楼宇的场所，是公司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。企业的投资在这里获得回报，企业的创新理念在这里得到检验，因此要注意几点： 首先交通要方便； 建筑式样要典雅、美观，外观要醒目。位置一般建在地盘的前部较好； 强调建筑的文化品位； 室内布置要高雅、清新、宜人，要动用一切手段渲染出旺气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等） 要有精美建筑模型，（模型为小区规划模型和户型模型两种）通过立体效果，制造销售气氛； 画有销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心。； 选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感； 要有销售专车，方便客商参观样板房； 销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位； 设立热线电话； 设置购楼客户联络卡； 3、地盘包装制作项目清单 （以下项目全部由广告商完成） 注：请发展商在需要设计与制作的项目后画勾 １、 物业标志设计 ２、 工地围板设计 ３、 路牌设计、制作、发布 ４、 指示牌设计、制作、 ５、 告示版设计、制作（如禁止吸烟） ６、 Ｔ形旗设计、制作 ７、 ＰＯＰ彩旗设计、制作 ８、 建筑模型制作（发展商必须及早制作） ９、 户型模型制作（发展商必须及早制作） １０、室内大型喷绘背景画设计、制作 １１、展板设计、制作 １２、展台设计、制作 １３、充气拱门或汽球 １４、谈判桌椅购买 １５、售楼书设计、制作、印刷 １６、 户型单张设计、制作、印刷 １７、 姓名座设计、制作 １８、 门牌（洗手间、通道等） １９、 样板间展示牌（户型、面积等） ２０、 手袋（装楼书及礼品） ２１、法律文书印刷 ２２、 销售人员名片 ２３、 车体设计 ２４、 销售人员服装 ２５、 室内装修风格、效果图 4、阶段广告目标： 总目标：以一个季度为一个周期： 第一周期：市场形象确立，物业名声大振，企业形象感召力更强，广告牵动销售直线上升，完成促销50%。 第二周期：强化、深化第一周期宣传重点，巩固业绩、拓展新卖点，完成促销30%。 第三周期：广告持续造市，继续强化销售，完成扫尾促销20%。 5、发布计划： 第一周期：（三个月12周） 《深圳特区报》小全版，每周五发布，共12次； 《深圳特区报》1/4版，每周二发布，共12次； 新闻运作（软性报道）每半月一次，共6次； 注：第二周期将根据第一周期发布效果进行评估与调整。 第三周期将根据第二周期发布效果进行安排。 6、费用预算 （略） 请发展商提出销售总额，及对广告预算的初步设想。 我公司将根据销售总额度，按照市场规律提出一定的比例用于广告投放。

给你发两个看看吧，会有一些帮助的。

八千元启动服装市场 进入市场仅仅半年时间，在一个40万人口的县级市，居民收入水平仅仅属于中等，虽然非典肆虐，但是日销售额仍然增长两倍，经营从低靡开始放飞…… 临危受命 　　“服装销售持续下降，日销售仅仅2万元，已经落后于平均进度10个百分点，不管用什么办法必须在一周之内进入牛市（使销售回升）”，果断刚直的店长甩出一番话。哎！这可不是件容易的事：新店开业刚刚半年（笔者所在是一家大型连锁企业，新店是指在一个县级市开设的大卖场，面积1万平方米），确实立足未稳，并且竞争对手在当地颇有影响，十几年的垄断经营锻造了一个不可动摇的地位，其面积、品种等方面都是我们数倍的优势。更加让我们头疼的是我们面临一个从未接触过的农村市场，其消费习惯和市场状况都没有可借鉴的经验，全凭摸索。但有什么办法，经营不好我们自然难逃其咎…… 初步反省 　　无论如何办法总是有的，三个臭皮匠顶个诸葛亮，立即召开紧急会议讨论解决方案，参加会议的是订货部和卖场的几个老部下，我们一直配合得不错。 　　我喜欢干脆利落单刀直入，首先声明不能单纯考虑外部原因，因为竞争对手和市场现状都是我们无法改变的，多从内部找找原因。虽然都不是什么行家，但最起码的问题还能看到，经过一番论证开始有了眉目： 　　1、我们所在的这个县级市场，农民、城区人口和外来人口的比例大约是6：3：1，农村消费占很大比例，但农民购物多集中在传统节日，平时购买力不大。外来人口因为受非典影响急剧减少，仅凭3成的城区人口无法达到足够的客流。 　　2、老百姓对竞争对手的认可程度是我们没有想到的，如何增强消费者对我们服装经营的认知程度将是个难题。 　　3、前期没有可借鉴的操作经验，顾客成分的变化使我们摸不准顾客的消费习惯，顾客喜欢什么样的衣服我们心里没底。 　　4、大卖场经营服装虽然价格便宜（特价品多），但是缺少形象和档次，大多数衣服给顾客的感觉没个性，款式陈旧，因此和专卖店以及竞争对手比起来缺乏吸引力。 　　5、我们的服装采购并没有形成大采购模式，主要还是依赖于单独的供货商经营，因此款式雷同现象比较严重，这种现象造成顾客的选购难度增加，交易量下降。 　　6、我们的经营品类虽然齐全，如：男女正装、童装、男女休闲装、裤装、精品服装等。但仅仅1000平米的面积，各品类规模都比较小，无法体现优势。 　　7、供货商配送距离较远，相互间的交流太少，造成新品引进、退货、促销等支持不够。 　　8、促销需要费用，但费用最难争取，因为卖场经营毛利低，节约费用是立足的根本。 深入探讨 　　以上问题看起来真的错综复杂，即使逐项解决也得半年时间，比如扩大宣传，吸引农民进城购物，扩大卖场在消费者心目中的影响力；做市场调查，了解顾客的需求；加强与供货商的配合和沟通，争取更多的支持…… 　　但是我们却再没有时间，服装的进度已经落后于平均进度10%，并且因为服装，我们已经落后于其他分店的销售，整个超市的业绩都收到了影响，必须立即解决目前的问题，否则我、和各位战友要面临下岗的问题了。 　　必须找到关键问题，找出杠杆解，从现在起将服装的经营进行提升，必须进入牛市！！！ 经过深入探讨，我们找到了所面临的三个主要问题： 　　1、客流。燃眉之急，没有客流，销售更无从谈起； 　　2、认可度。让消费者明白我们的优势，知道我们是卖什么服装至关重要，向消费者清晰地传达我们的经营定位。 　　3、销售额。通过促进销售进入良性循环。 　　这三个问题又是相辅相成，单纯解决其一可能都不会有好的效果，如何将这三点有机的融合成了我们本次会议的核心问题。 发掘方案 　　问题已经相当明了，如何通过短时间的运作将服装拉入牛市，就是找到最终的杠杆解。 　　如何吸引客流……当然是通过一种活动…… 如何提高认知度……当然是一种活动…… 　　如何促进销售……当然…… 　　大家进入了状态，我不断强调着原则：必须将这三点有机结合，必须效果明显，必须考虑最少的投入方案（节约成本是大卖场永恒不变的主题），不能有副作用，不能只考虑眼前，要保证从现在起进入良性发展。 　　我们从来相信诸葛亮不如“三个臭皮匠”，方案真的开始慢慢明了。 　　本次活动的目标顾客应当是3成的城区人口…… 　　主题应当明确我们的经营定位，并且内容也要宣传我们的经营定位…… 　　活动要采用参与性强的方式，即拉动客流，又体现活动效果，而且我们要通过这次活动了解消费者的喜好和购买习惯…… 　　内容不可落入俗套，避免被竞争对手模仿，也有利于提升我们的企业形象…… 　　要慎重选择赠品，既不浪费又能体现价值，具备吸引力…… 　　城区人口更加注重时尚，只要时尚应当是比较好的卖点，我们可以让消费者来了解我们的服装到底有多时尚，我们的服装以休闲款式最为突出，完全可以体现时尚概念…… 　　有了……，我们可以拿出几种款式让消费者评选，选出最佳“时尚、个性、休闲”款式，然后再免费赠送小礼品，消费者不仅可以通过参与活动获得乐趣，而且在无形之中我们突出了优势，提高了消费者对我们服装的认知度，同时免费参与降低了商业炒作的幅面影响，提升了我们的形象…… 　　如果再加上特价品、赠品的配合，嗯！本次活动有成功的可能！！！ 营销组合 　　经过更加细致的研究讨论，整套方案逐步清晰的显现在我们面前，看起来应当是一套不错的方案： 　　一、活动时间：2003年5月10日——18日，时间九天，其中包含两个周六周日。 　　二、活动主题：直面休闲个性，引领衣着风尚——##超市夏季服装会 　　三、活动范围：整个服装区域 　　四、活动内容： 　　1、我喜欢、我选择——免费对您所喜欢的个性服装进行投票，将有机会获得大奖 　　在服装区各以“休闲（休闲装）、时尚（女装）、个性（男装）”为主题，每日提供5个候选品种，顾客根据自己的判断选出最休闲的、时尚的、个性的三种款式，填写选票投入票箱。我们将以当日销售排名为标准，如果顾客的选择与销售量第一的商品相吻合，就可以获得我们的纪念礼品：价值0.5元的卡通口杯一只 　　投票结果第二天分别在服务中心及服装区以海报形势张贴，顾客可以在第二天进行兑奖并且可以继续参加第二轮投票。 　　在活动最后一天，我们将所有正确的选票集中进行抽奖，参与者更有可能获得意外惊喜。 　　2、我拥有、我快乐——购买服装可以获得时尚礼品 　　购服装满48元以上即可或赠时尚礼品：丝袜、方巾、吊带背心、口杯等。平均价值4元，赠品由个厂家提供部分赞助。 　　五、促销宣传： 　　1、通过字幕广告宣传活动内容。费用500元/天，预计3天1500元。 　　2、印制DM：将选票和促销宣传的DM合二为一，16K纸张，白色套红印刷，选票占1/4，存根占3/4，存根上印刷活动内容介绍。预计使用5万张，费用1500元。 　　3、设计专门符合主题的POP：分别以休闲、时尚、个性制作吊旗，高度1.2米，宽度0.2米。费用5元/条，预计100条。 　　4、制作候选商品指示牌，分散放置于卖场内的候选商品上，一是方便顾客选择，二是更加突出候选商品，促进其销量。费用预计150元。 　　5、制作中奖商品展示台，专门突出陈列上一轮个性商品，主要还是通过视觉提醒消费者关注这些款式。费用预计0元，（用旧展台） 　　六、效果预计： 　　客流会随着活动时间逐步增大，预计参加本次活动的人数将达到3万人。服装的日销量将在5天内增长40%。 顾客通过参与活动对卖场的宣传效果将会是1：6倍，如果有3万人参加活动的话，将会有18万人了解这次活动，这会为超市带来持续的客流。参加活动的顾客满意度预计是90%，超市的形象将得到提升，并且这些顾客将更有可能成为我们的忠实顾客。 　　七、费用预计： 　宣传费用合计：3650元。 　 　纪念品费用：1500元 　 　赠品补充费用：2000元 　 　合计：7150元 实施方案 　　方案出来了，抓紧时间上报审批，理所当然，我们所策划的活动方案很快得到批准，费用低当然是一方面，更重要的是我们让领导相信本次活动意义非浅，是多少钱也买不到的。但是也提出疑问，价值0.5元的口杯能够激发消费者的参与欲望？确实，我们心里也真的没底…… 　　我们深知，如此少的投入必须要得到良好的实施，否则活动的效果可能会化为乌有，因此我们召开卖场员工讨论会，专题讨论如何加强卖场服务，如何在活动期间更好的引导顾客提高销售。 　　并且专门组织学习本次活动的内容，做到每一位员工都能够知道本次活动的目的、意义还有操作方法和注意事项。 　　所有相关人员积极反映活动进展和顾客意见，以便及时做出调整。 效果评估 　　终于……2003年5月10日活动正式开始，正如我们所预计的，消费者表现出了极高的参与积极性，到18日统计的结果，共有4万人参加了本次投票活动，送出礼品5千份（价值2500元）。 　　虽然投票有点繁琐，赠品价值有点低得可怜，但消费者并不在乎，因为他们把这次投票当作检验自己眼光的一次机会，投中了欢天喜地，投不中再接再厉。 　　免费参与的活动占了主流，我们不仅降低了商业炒作的铜臭味，拉近了消费者的距离，应当说在一定程度上提升了企业的整体形象。 　　突出陈列的个性商品向消费者传达了我们服装的经营特色，最大限度的贴近了活动主题“直面休闲个性，引领衣着风尚”，时尚、个性、休闲成了这段时间的流行词。 　　投票结果给我们提供了一份宝贵的调查数据，只要略加整理和分析，就可以了解顾客的需求和购买习惯。 　　当然，经济指标也很重要，服装日销售提高到原来的两倍，活动影响力持续存在，到2003年5月底，服装销售比平均进度拉近了1个百分点，供应商因此格外关注我们门店的销售，并且愿意赞助下一次促销活动。 　　最令人高兴的是本次活动让竞争对手望尘莫及，活动9天时间内，竞争对手竟然没有拿出任何的促销方案跟进，眼睁睁看着我们夺走了消费者的心。 　　虽然本次活动超出预算花了8150元，但是比起我们的收获真的可以忽略不计，活动的成功使我们更加清楚，促销并非必须用钱砸出来，成功与否关键在于活动的意义和消费者的参与性，总结起来一次成功的促销应当具备以下条件： 　　1、了解市场，知道自己应当做什么，不应当做什么。 　　2、目的明确，不可贪大，便于营销方案的策划和组合。 　　3、理念清晰，盲目进行的促销活动往往会葬送自己的经营思路。 　　4、针对目标顾客，不要一搞活动就想把所有消费者一网打尽，这样往往劳而无获。 　　5、参与性强，单纯的让利既俗套，又容易被竞争对手模仿，而且不利于企业形象的提升。 　　6、严密的组织，好的促销方案并不代表一定成功，实施者的素质和准备工作也是至关重要的。 　　7、产品具备优势，不论什么促销方案，如果没有好的产品、合理的价格仍然是废纸一张。 　　8、费用要节省，卖场经营永恒的主题。

青鸟,给我你的电子邮箱,因为这些都是公司机密类的东西很难在上面发贴!!! 见谅,我可以把我以前的案子发给你看看!

我顶

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不是吧!~ 这两个都是么？