主题：[求助]商场定位与人流量引入问题，请各位帮忙！

可以试试和当地的媒体进行一系列的合作，比如由当地的主流媒体派送一些消费券，辅以相当规模的软新闻炒作，尝试让消费者自己主动地来了解和接近你们这个商场！这个期间一定要注意企划中的公益成分的充分含金量！

文化下乡

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基本同意 meixl 的意见。顶！ 致楼主： 要有信心！商场的企划就是统计、分析再。。。。。下药。 如果你热爱企划工作，那你就一定要细心、耐心。用心。！

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定位？？定位很重要吗？？ 任何一个城市。任何一种定位都有它的市场。都有它吸引人的地方 主要在看来你怎样去利用你的条件让它更具吸引力。。 不是商圈因为我的存在而造就商圈。。去挖掘当地人的消费心理使自已更具特色和吸引力。 要记住的是。。生活水平跟消费水平往往不能成正比

感谢各位楼主的参与讨论。 商圈的定位与市场的调查固然是紧密联系的，而个人认为能做好市场调查那也就有把握做好商场运营，所以调查一块要做到细节到位，是有比较大的难度的，不仅与当地就近消费水平、消费心理有直接联系，且与当地未来三五年市场潜力有理直接的联系。 如市场调查不到位，内部管理模式问题，市场协调的及时性，…都影响着商场的长久可运作力度。

meixl说的好``不直接有力那会捅破心生。 支持支持。。 有个性像个男人

救活“商场”的灵丹妙药是商场必须实施定位营销战略，创造出了差异化竞争优势。所谓“定位营销”，即“商场”需通过最大限度地细分目标市场、突出经营个性、强化服务特色，以与众不同的形象留住目标顾客群。 一个综合性商场要在经营上取得成功，无疑需要牵涉到诸多方面的工作，归纳起来，至少有以下几个方面： 　　1. 前期的市场调查和分析 　　2. 项目策划和招商推广：　（1）商场定位　（2）形象包装　（3）商场布局设计　（4）目标商户组合　（5）　租金或分成比例之拟定 （6）招商推广策略制定和实施。 　　目前国内商场主要以以下几种类型：1）综合性商场 　2）专业商场（如国美，永乐等）　3）超市（特点是采用开放式货架经营的方式，经营品种主要是家庭日常必需品，通常毛利率较低，但顾客购物频率高于其它业态的商场，因此客流量相对较高。）　4）百货与超市相结合的业态（如上海的正大广场）　5）大型SHOPPING　MALL（以大型百货商场和大型超市为旗舰店，集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体的超大规模的商业服务场所。）因专业市场，超市和SHOPPING　MALL的针对性，专业性及超大规模的特性，与综合性商场无可比性。 目前国内的综合性商场一般都处于所在城市商业氛围较浓厚和人流量较大的地方，其所在地段决定其商品的价格无优势可言，所以综合性商场的商品应定位与中高端产品，使之避免与超市和专业市场进行竞争。但目前国内综合性商场数量过多，同质化严重，几乎进入每个城市的商场其内部的业态都一样，追究其根本原因为:1.商场经营者思想禁锢，只是模仿已有商场模式，不重前期商场的策划。2.商场的开发者一般都是从住宅开发转为商业地产开发，对商业地产的复杂性没有足够的认识，只为追求尽快的出售其商铺，以便快速回收资金，造成零散式商铺，使后期不能形成有效的统一管理，使后期经营难以展开。要解决以上两种原因，就要让我们先从思想上改变，从思想上认识商场做成功的本源在那里，那就是人流量。当策划者认识到一个商场最重要的就是人流量，商场的业态定位一切都要围绕尽可能多的吸引目标人群到商场里来，尽量的扩大商场可服务的人群。由此，我建议在商场内迁入，如：小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、保龄球等服务设施，并用低价位尽可能的吸引庞大的目标人群，及尽量做到让目标人群花费更多的时间在商场内部，并由此提高商场的人流量和有此带来的销售额的提升。这种增加娱乐设施的行为，可能在短期内增加开发商的额外成本，但从商场的中长期经营来看是百利而无一害的。