探讨中小型专业线化妆品生产企业销售之路[原创]-发表在新营销 - 营销诊所 - 中国企划网—企业策划论坛

我国美容行业总收入突破1600亿人民币，专业线市场达到了135～150亿元人民币的零售量，但是我们的专业线化妆品生产企业不过3000余家，决大部分的年销售额不过几百万元左右，由于受实力影响，其主要销售方式还是采用分销代理制度，随时受到国内大型企业和国外企业的威胁，未来其出路如何，销售怎样进行成为了围绕这些企业的一个难题。由于没有足够的资金来开发市场，产品分销代理制对于中小型企业来说是唯一一条可行之路，可是处理和代理商的关系是最让这些企业头痛之事，双赢是大家都想得到的结果，可是能做到双赢却不是那么容易，出于对自己利益的考虑，两方都不肯让步，其实只要利益一致了，问题也许就有了解决的方法，依我看来，要改变这种局面，应该调整一下双方现在的关系，厂家不妨把给代理商的返点改为利润分成，根据代理商的销售情况，市场开发情况，是否违规窜货等来核定下代理商的分成比例，同时加大对代理商的支持力度，解决一些代理商销售过程中的实际困难，协助代理商对美容院发展进行支持。最为代理商应该以诚信为本，尽可能考虑厂家的困难，在厂家的协助下多开发加盟商，本着先内后外的原则，争取做到自己的区域内无盲点，要真正认识的到生产企业的利益也是自己的利益，只有企业发展了，自己才能随着发展，在我国IT巨头联想创业之初，许多跟着联想一同创业的经销商们都随着其壮大而发展起来，要明白一荣共荣的道理。企业的发展离不开市场，最为专业线化妆品的的特殊，注定了代理商这一角色在其中所起到了重要作用，企业靠代理商来发展市场，不能简单的把代理商看成是一个出钱的口袋，应该将其看为自己的一部分，只有当双方都融合在一起的时候，才能走向成功，中小型专业线化妆品生产企业的销售是靠代理商们来实现的，其销售之路就是尽力扶持他的发展，代理商的发展也是企业的发展，两点之间是一个循环的体系。[/size]

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