主题：[求助]品牌策划管理

我需要一些品牌策划管理方面的资料,请各前辈多多帮忙. 是一个全新的品牌,体育用品,包括品牌管理,CI,品牌营销,企业管理,比较系统的.

怎么人理我呀!

这里有个具体的案例，你看看~ 体育营销中的品牌决定论

2004年３月１６日，中石化和负责F1赛事广告的APM公司在伦敦签订了中国企业有史以来首次赞助Ｆ－１赛事的合同。据说高达８个亿的赞助费换来了２００４年至２００６年Ｆ－１中国站赛事的冠名权以及赛道广告、F1的国内电视转播权等多项权利。中石化希望借此取得与国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油、沥青等产品在内的整体品牌形象。对于中石化投入号称全球最烧钱的体育商业赛事Ｆ－１，国内各界是议论纷纷、观点不一。 　　紧接着，3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴（简称TOP），这是奥运历史上中国企业首次获此资格。这意味着在2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会上，所有的台式电脑、笔记本电脑、计算技术设备上的LOGO，都将只有一个，那就是来自中国的Lenovo。同时意味着联想是继可口可乐、通用电气、恒康人寿、柯达、麦当劳、松下、三星、斯伦贝谢、斯沃琪和维萨等品牌之后第十一个国际奥委会的顶级赞助商。联想的这一举动再次将是否值得进行体育营销的争论推到了风口浪尖，也使如何判断体育营销使用范围的讨论进入人们的视野。 　　观点争锋：体育营销值不值？ 　　“奥林匹克全球合作伙伴”（简称ＴＯＰ），是国际奥委会最高级别的合作伙伴计划，由美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上首次推出。国际奥委会多年来对ＴＯＰ采取严格的精英主义，一个领域只选择一家世界领先的企业签约。当然赞助费用也是庞大的，如表一中所示，国际奥委会在TOP计划中取得的收入从9400万增加到2000年的5亿美元，几乎每4年翻一倍。而加入TOP计划入场券的底限也从1984年的400万美元涨到第六期的6500万美元（表二）。尤其对中国企业来说，以体育赞助为主的体育营销费用是很大的，而体育营销也并不是万能的，具有很大的风险。因此，联想的这一赞助计划一出台，在社会上就引起了激烈的争论，双方互不相让，各抒己见。 　　正方 　　正方认为体育营销是值得的。首先，体育营销魅力巨大。一项来自美国的经验性调查显示，６４％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品。与常规广告相比，据一家国际权威调查公司测算，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的３倍。目前体育赞助已占到全球赞助总额的８８％，是赞助领域的“绝对权威”。预计到２０１０年，全球企业每年用于赞助体育比赛的费用将超过５００亿美元。 　　正方认为，联想进行体育赞助，加入TOP计划可以获得独占利益。加入TOP计划的企业可以获得“国际奥委会全球合作伙伴”的称谓，并且是奥运举办城市组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运代表团的合作伙伴。TOP伙伴也由此获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，同时，TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。 　　还有就是，国际奥委会对TOP伙伴有着严格的甄选条件和程序，要求入选企业及其产品拥有良好的品质和形象，在特定领域内居于世界领先地位，并能够协助推行国际奥委会营销计划，保证奥运会顺利进行的同时在世界范围内推广奥林匹克精神，因此加入TOP计划的企业可以提升企业形象。重要的一点是作为首家获得TOP资格的中国企业容易得到国人情感上的认可，可以调动国人的民族情绪，从签约以后的大量新闻报道，人们的广泛关注中得到了验证。联想的这一行为赢得了社会的赞同。 　　针对反方认为联想集团财力有限，难以承受高额赞助费用，是“打肿脸充胖子”的观点，正方以三星为例进行反驳。１９９７年，金融危机席卷韩国，也是在这一年，三星电子申请成为ＴＯＰ；１９９８年，三星背负着１７０亿美元的债务。要说“打肿脸充胖子”，三星是模范。然而，几年后，三星就成为了全球数码霸主。在１９９９年至２００１年间，三星的盈利总额就达到１１０亿美元。 　　反方 　　上海社科院世界经济研究所跨国经营研究中心主任谢康认为TOP计划对国内企业来说，有机会，也有陷阱，应当量力而行，千万不要打肿脸充胖子。目前国内企业在国际化程度上仍处于初级阶段，无论是行销网络还是资金实力都难以与国外大公司相提并论。高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券。国际奥委会对奥运赞助设置了种种清规戒律，禁止奥运赛场上有任何广告行为，禁止直接冠名赞助，这使得TOP赞助商只能通过其他途径，举行大量的广告、公关、促销以及和奥运会有关的公益活动，以此实现赞助计划。因此要想真正提升品牌形象，还要有1比3至1比5的资金投入。由此算来，联想至少要拨出3亿美元的专项经费来。相对于年营业额700亿美元的松下、400亿美元的三星，仅200亿港元身家的联想此举显然有些激进。 　　清华经济管理学院副教授宁向东表示，“体育赞助只是众多营销形式的一种。作为市场经济中自负盈亏的主体，企业要给自己定好位，算好账，看看投入是不是能取得相应的效果。”当年赞助亚特兰大奥运会的四家中国赞助商赞助费大约都在60万美元左右，由于盲目性比较大，事先既缺乏周密的调查研究和论证，在赞助前和赞助期间又缺乏必要的炒作、铺垫和配合，最后一点效益也没有，甚至还带来了很大的负面影响，以致到了2000年悉尼奥运会时，我国没有一家企业问津赞助。 　　企业依靠体育赞助开展体育营销最大的威胁就是来自非赞助企业的埋伏式营销，也就是我们通常说的“搭便车”。一些头脑灵活的公司，并未花费数千万美元去争当奥运会的指定赞助商，却同样达到了在奥运会期间提高企业知名度的目的。这是耐克首创的“埋伏营销策略”。这些企业善于模仿，虽然有揩油嫌疑，但花小钱办大事，确实很有效，也令正式赞助商们头疼无比。1996年亚特兰大奥运会，NIKE并没有成为TOP伙伴。但是它就在奥运赛场的公园里，租了一个停车场，建了主题公园，请签约明星前去做秀，同时开展各种活动，结果它反倒成了最大的赢家，美国老百姓都认为它就是奥运会的赞助商。还有一些厂商的广告会在非奥运频道多次亮相，观众在从奥运节目转换频道时，看到这些广告，反而会留下更深刻的印象。在长野冬奥会结束后，芝加哥广告公司曾对512名消费者进行了调查，结果在被消费者认定的20个奥运赞助商中，有11家并未参加赞助。而且有一家指定赞助商的公众知晓率，只比同行业一家非赞助商高了10%不到。 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　　开展体育营销可以利用体育活动关注、生动、鲜明的特点加深消费者对品牌的印象，丰富品牌联想。 　　4、提升品牌价值 　　通过开展体育营销，可以塑造企业专业、权威，有实力的形象，提升品牌价值。20世纪80年代初，三星在韩国只算是个二等角色。但三星通过成为TOP全球赞助商，开展体育营销，极大地提升了品牌价值。2002年，其品牌价值已经达到83亿美元，跃居到34位，为2002年百强品牌中升值幅度最大者。 　　5、服务内部营销 　　由于员工和品牌的其他协作者为自己能参加与体育营销活动而感到自豪，并且由于赞助与他们自身的生活方式和价值观之间的联系，他们通常能获得情感上的收益。 　　品牌战略决定体育营销 　　品牌战略是企业的最高战略，是企业最终经营目标的体现。而体育营销是实现企业经营目标的方法，其使用范围要受品牌战略的制约。品牌战略决定体育营销，决定体育营销的开展与执行。品牌战略对体育营销的决定作用就是体育营销中的品牌决定论，只有严格按照品牌决定论的要求开展体育营销，才可以体现体育营销的真正价值，才可以是物有所值。 -------------------------------------------------------------------------------- 　　品牌如何决定体育营销 　　体育营销中的品牌决定论就是要按照品牌战略的要求开展体育营销，界定体育营销的适用范围，为企业开展体育营销提供决策指导。一切不符合品牌决定论的体育营销会损害品牌战略，会陷入体育营销的陷阱，是必须停止与避免的。品牌决定论要求企业在开展体育营销时： 　　体育活动价值应与品牌价值相符 　　体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，企业的一切经营完全服务于体育营销，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。如果品牌价值与体育活动价值之间不一致，甚至相背，就没办法使体育文化、品牌文化与企业文化融合，也就不能体现出体育营销的优势。因此，体育活动价值必须要与品牌价值相符。 　　奥林匹克运动是人类力与美的展现，它传达的是“更快、更高、更强”的价值。这样的体育活动价值与品牌价值的完美结合，造就了很多的经典。可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的核心品牌价值就与奥林匹克运动的价值相吻合。因此，通过奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧联系在一起，极大地提升了可口可乐的品牌价值。日本精工赞助1964年的东京奥运会，就是因为精工表作为一种精准的计时器出现在比赛场，能够与奥林匹克运动的价值完美结合，使得消费者对企业的产品品质增强信念，赋予企业产品更多的想象空间。 　　相反，营业额高达130亿美元、近万家连锁店几乎遍布全球的麦当劳已经认识到其品牌价值与奥林匹克运动的价值并不那么相符，花6500万美元并不值得，并于2003年宣布退出了2008年北京奥运会TOP计划。“第五季”在2002世界杯期间，以3100万买断央视独家特约直播权，只是想利用世界杯的轰动效应而已，并没有使体育活动价值与品牌价值相符。世界杯过后，广告换成了时尚、前卫的滨岐步为代言人，这本身就在消费者心中造成冲突，原来的靠3100万换来的“体育概念”与现在的“时尚、前卫”冲突，使消费者不明白，该企业的战略到底是什么，哪个才是企业的品牌文化，不仅造成资金的浪费，而且起不到预期的效果。 　　联想此次巨资进入TOP，是源自于三星的成功。当年处于急速发展中的三星以体育营销为主要手段树立起了三星电子高端、时尚、前卫的品牌形象，并以次作为核心推广手段灵活运用。无疑，联想希望能克隆三星模式，从中国的PC霸主成长为全球IT巨头。联想集团近期推出的一些广告中有这样的画面：一个孩子把纸飞机扔出去，然后变为航天飞机，话外音似乎就是，我联想，我就能……同样类型的广告我们似乎在英特尔等科技公司看到过，但他们所提供的浮想就切实的多，而联想又能让我们想到什么？按照联想自己的说法，联想集团的企业文化是不断创新、从优秀走向卓越的精神。因此，联想的品牌价值与奥林匹克不断创新、追求第一的价值一脉相承。“高科技的联想”道出了联想追求技术型企业梦想。诚然，在多年来坚持努力下，联想的技术积累已然初见成效，“万亿次联想服务器”、“关联应用技术战略”等标志性技术成就已经使联想向“技术驱动型”企业大步迈进。但要真正做到品牌价值与体育活动价值相符不是一相情愿，联想的品牌价值与更快、更高、更强的奥林匹克要求还是有差距的，以联想目前的技术实力与品牌价值，做到这一点还有很长的路要走。 体育营销应与品牌定位相一致 　　体育活动有其特定的参与者及观众，竞技性与刺激性决定了体育赛事观众多为追求惊险娱乐的年轻人，其中又以男性为主。只有在企业的目标市场与体育活动的参与者及观众相一致时，才可以起到应有的效果。品牌需要定位，定位是在目标市场中的定位，企业开展体育营销，就是要在目标客户心中留下特殊的偏好。如果体育活动的参与者及观众并不是品牌的目标客户，那么体育营销的效果就不明显，企业所做的工作也是徒劳的。体育活动因其规模、特性不同而有不同的观众，相对而言，奥运会是最受人们喜爱、关注的盛会，具有广泛性与国际性的特点，是推动国际化、提高品牌国际知名度的企业理想的体育营销载体。 　　联想加入TOP，开展体育营销的目的是推动国际化。正如柳传志所说：“联想国际化，首先就会遇到如何提升品牌的国际知名度问题。”在核心技术和海外行销渠道都缺失的情况下，以品牌开路是联想不多的选择之一。借力08年奥运，树立一个国际化的品牌形象，即是联想的如意算盘。早在2003年4月，联想将积淀了近200亿无形资产的老标识“Legend”改为“Lenovo”，为国际化铺路。杨元庆同时声称，3-5年内，联想的海外收入比例要从不到10%提高到25%以上。而奥林匹克运动的国际性与广泛参与性正好可以满足联想国际化的要求，通过成为TOP，借助奥运的国际影响力提升联想品牌的国际知名度，服务联想品牌国际化的定位。 　　体育形象应有助于强化品牌联想 　　品牌联想就是，看到相关名字或商标，看到相关图像，听到相关曲调，看到相关色彩等等，消费者所联想到的品牌的意义。品牌联想是一个心理捷径，是实现品牌承诺的捷径，揭示消费者对品牌的价值取向。体育形象要有助于强化品牌联想，企业开展体育营销，要找到体育形象与品牌联想的结合点，将体育文化融入到品牌联想中，强化这种联想。譬如吉利刀片就一直赞助拳击等赛事，因为吉利的品牌战略体现的就是强劲优势，所以，它就要赞助竞技性比较强的项目；吉利从不考虑赞助体操等软性项目，这就是要以体育形象来强化品牌联想的需要；万宝路公司为什么赞助足球，他也是要体现出男人的疯狂和野性的这种联想。 　　国际奥委会允许TOP赞助伙伴在其产品中使用象征卓越、优质的五环标志，并使用TOP赞助伙伴的产品，这些都可将奥林匹克运动更快、更高、更强的形象成功地融入的赞助品牌中，强化这种联想。成为奥运会的TOP赞助伙伴，说明联想集团已经首先获得了国际奥委会的承认，联想产品已经达到TOP要求的世界一流的水平。联想就是希望通过TOP计划来改变以往联想贸易型的品牌联想，转变为高品质、高技术的品牌联想。 　　体育营销应可以加深品牌关系 　　体育营销将企业产品与体育相结合，产生的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。而品牌关系就是指品牌与消费者之间的关系，体育营销应可以加深品牌关系，应使消费者与品牌间产生共鸣的情感，使品牌转化为情感品牌，这样的体育营销才是真正的体育营销，才是企业应该开展的体育营销。 　　体育营销加深品牌关系就要制造全面体验的氛围。可口可乐在开展体育营销中，除了满场的派发可乐杯子之外，在比较热的情况下，他们还满场派发“可口可乐”扇子，除此之外，在场馆里外都设立售卖厅，在各大卖场也进行了促销活动和传播，这是一个整体系统的全面体验，而不是简单的你到这个地方才能看到我可口可乐公司的产品标志。在1996年亚特兰大奥运会期间，在可口可乐公司的号召下，由可口可乐、电玩软件商Sportlab、松下电器、Discovery频道、Champion运动用品公司、锐步（Reebok）和麦当劳七家厂商共同参与，出资2亿多美元兴建了占地12英亩的奥林匹克公园。公园内精心设计的各项参观活动、高新科技淋漓尽致的运用，以及琳琅满目的各式商品，就足以令人叹为观止。走进公园，投入眼帘的是大大小小的可口可乐标志，众多醒目的红色标志装点着整个公园，条幅、彩旗、遮阳伞……处处都印有COCOCACOLA，整个公园完全被塑造成一个浓缩的可口可乐世界。使消费者在感受体验的过程中，产生对品牌共鸣的情感，自然就加深了品牌关系。对联想来说，赞助奥运只是一个开始，要真正开展体育营销，发挥体育营销的效果，培养与消费者共鸣的情感，加深品牌关系，还有很多工作要做。 　　体育营销应有利于强势品牌塑造 　　品牌战略的最终目的就是要塑造强势品牌，体育营销服务于品牌战略，有利于塑造强势品牌的体育营销才是实现了最终目标的体育营销，才是真正的体育营销。强势品牌就是指具有准确而强有力的品牌定位、高品牌知名度、鲜明的品牌个性、极强的品牌联想、赋有情感特性的品牌。塑造强势品牌比较有效的方法是整合营销传播（IMC），而依靠体育活动这个载体，进行整合营销传播，就是体育营销的要求。 　　从1986年汉城亚运会、1988年汉城奥运会、1990年北京亚运会、1994年广岛亚运会、1996年亚特兰大奥运会期间的亚特兰大展示会、1998年曼谷亚运会、1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴)、2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)、2002年盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)、2002年釜山亚运会……只要有大型赛事的地方就有三星，三星已将体育营销作为其主要的营销战略。同时其在赞助与广告投入的同时，还展开了一系列市场计划：大规模网上推广；参与2004雅典奥运火炬接力；甄选运动员大使；建立奥林匹克三星高科技展示中心；与欧洲领先的体育电视台Eurosport建立和合作伙伴关系等等。借助体育营销，三星取得了巨大的成功，塑造了强势品牌的地位。三星目前已经成为全球最大的内存芯片、纯平显示器和彩色电视机制造商，以及第三大手机制造商。在1999年至2001年，三星的盈利总额就达110亿美元。根据2001年世界级品牌调查机构调查结果显示，三星品牌价值64亿美元，全球排名第42位；2002年，其品牌价值83亿美元，排名跃居到34位；2003年排名25位，成为亚洲第二大品牌，也是全球范围内品牌价值升幅最大的企业。 　　联想声称要以三星为榜样，按照三星体育营销的模式塑造强势品牌。总体方向是对的，但要想取得三星同样的成就，并不是坦途，肩负着重望的联想任重而道远！

另一个：体育营销探悉（理论）

无庸置疑，体育运动在当今社会生活中正扮演着越来越重要的角色。随着电视的普及和传播技术的进步，打破了体育比赛的时空局限性，大大地增强了体育对社会的影响力。据调查，全世界大约35亿人收看了1996年亚特兰大奥运会的转播。1998年在法国举行的世界杯足球赛更是获得全球40亿观众的青睐。2002日韩世界杯更是世界关注的焦点。精明的商家早已认识到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。 　　有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18%，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326%，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据预测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近l亿球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思索的问题。 一、体育营销的魅力 　　体育营销，主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。现在很多厂商都具有体育营销的意识，认识到体育背后蕴藏着无限商机，认识到体育赛事是品牌最好的广告载体，投资体育产业的企业也获得了极好的回报，声名远播。体育营销和明星推广已成了大众认同率最高的两大市场推广策略。可以说，体育营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越性，因而也最具魅力、最受各路厂商的欢迎。 　　首先，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。其次，体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。　 　　第三，体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告所不能达到的。 -------------------------------------------------------------------------------- 二、体育营销点评 　　2002年日韩世界杯是历史上亚洲球队参加数目最多的一次比赛，也是中国队首次参加的世界杯决赛。这无论是对国内企业还是对国际企业来说都是不可多得的机遇，中国的市场是否打响，在这次世界杯上的表现起了非常关键的作用。 　　先看看国外企业的广告。卡洛斯主演的百事可乐“鞠躬”篇广告：片头卡洛斯受到东道主日本小球迷的热烈欢迎，接过小男孩递上来的百事可乐，卡洛斯报以日本式的鞠躬。紧接着，镜头一转，在日本对巴西的比赛中，卡洛斯得到一个点球，卡洛斯对人墙又来了一个鞠躬，礼仪之邦的日本队员当然礼貌的全体鞠躬回敬，连守门员也不例外。趋此时刻，卡洛斯一脚把球射入对方大门。百事真正把世界杯球星、东道主以及东道主的风俗与产品结合起来，此广告不仅创意幽默、新奇而且拍摄表演也十分到位，给人留下颇为深刻的印象。 　　另一个则是现代汽车。作为本次世界杯的官方赞助商之一的现代汽车，为使全球每一个角落认识现代、了解现代、接受现代，企业在全球范围内组织了名为“good will ball road show &football world championships”大型足球推广活动此次推广活动由good will ball road show和football world championships两部分组成。Good will ball road show是一个巨型足球巡展签名活动，现代汽车制作了一个直径为4.5米的大型足球。在此次活动中，这个足球将先后在广州、上海、大连、北京展出，并在现场组织大型签名活动。在中国队在世界杯的每一个赛场上都出现了这个满载中国球迷热情与期盼的足球巨无霸，伴随此次good will ball road show的活动，现代汽车在国内举办的五人迷你足球锦标赛中国赛区选拔赛已经作好了铺垫。各城市优胜的4只球队将汇聚北京，5月11日决出中国区的冠军，赴韩国参加与世界冠军的总决赛，并获得免费观看世界杯决赛阶段比赛的机会。 在世界杯期间，现代汽车的广告则是锦上添花，利用现场上球迷造“人浪”的形式，巧妙地向受众展现了魅力四射的典型车型，广告流畅自然，极具动感。用“人浪”诉求了现代汽车的奔跑快速。球赛、动感、时尚和激情这几个元素结合的非常巧妙。 　　通过现代汽车的此次活动我们可以看到，跨国企业的体育营销已是一种成熟的经营模式。赞助体育已经不再是单纯的公关活动，将体育赞助和体育营销有机结合成为公司进行市场推广和树立企业形象的绝佳战略。 　　但是，国内情况有所不同。业内人士曾打过这样的比喻：中国体育产业就像一只未充满气的篮球，皮质很好，但里面的气体不够，拍到地上能够弹起来的程度很低。应该说，对于刚刚走向市场化的中国来说，体育市场到目前为止还没有完全启动。商家们的营销策略也还很幼稚。1998年法国世界杯时，国内的厂商也纷纷看好了这一时机，一时间各行各业五花八门的"世界杯"促销纷至沓来，在竞争异常激烈的中国彩电业更是好"戏"连台：康佳的"世界杯康佳劲奖谢球迷"、创维的"刮刮股"、TCL王牌的"世界杯惊喜尽在TCL王牌"、长虹的"98世界杯重奖贯长虹"等等。今年，许多商家也打出了买XX送世界杯门票的标语。汹涌的促销潮反映出竞争的激烈，同时也反映出厂商的浮躁。仔细分析上述厂家的推广活动会发现，无论标题怎样变换，实际上都是在促销，或是通过降价，或是通过炒作来吸引消费。短期内虽然提高销售额，扩大市场占有率，但却忽略体育营销的内涵，对企业自身长远发展及品牌的树立并无任何益处。 　　在世界杯期间企业的广告也是缺乏创意。国内的企业在世界杯赛前、赛中广告的创意不是很好，无论是产品广告还是企业形象广告让人觉得很牵强。蒙牛牛奶的广告就是在文案上与世界杯、体育拉边，但表现力不够。统一的企业形象广告的冰上舞蹈让人感觉到莫名其妙，怎么也与冰红茶联系不上，广告的片尾贴上任何一家企业的标识都可以。喜之郎的CiCi和“水晶之恋”广告十分老旧且诉求单一。雪花啤酒试图启用杨晨，迅速在全球提高知名度，但球星与产品之间联系不够，创意简单，只停留在表面，广告既没有激情有缺乏幽默，根本建立不起球迷对品牌的便好。这些广告没有用心去了解球迷的心态，没有从这个角度去考虑创意，自然就不会触动球迷的心。广告看上去都与球迷、球赛有关，而实际上很多人看后无动于衷。　 -------------------------------------------------------------------------------- 三、体育营销应注意以下几个问题 　　1、要有良好的社会初衷。企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始自终惯窃在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在云作只初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。 　　他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。　 　　2、让体育赋予感情，项目设置要人性化。让产品、品牌、服务增加内涵，增加文化，增加价值，讲究感情服务。无论是崇尚库尔尼娃以及足球宝贝的美和性感，足球比赛的宣泄和体验；还是崇尚巴乔的酷和寂寞，哪怕是好奇。感情是市场的土壤，没有感情是无法左右人的行动的，当然包括消费者的欲望。 　　3、让体育拥有良好的文化氛围，最好具有民族和传统的特色。具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终充满了特有的情调，更具韵味和价值。 　　体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。 　　4、要注意名人与品牌之间有效的连接点：（1）名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。（2）名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。（3）名人档次与企业档次想匹配使广告与受众的购买行为想联系。 　　5、要用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。

姚明与品牌管理

凡是对体育或是新闻传播稍加留意的人，都不会对姚明这个名字感到陌生。自从22岁的姚明于2002年来到NBA，就开始了他的辉煌之旅。在姚明的身上，我们不仅看到了一个不断进取，刻苦用功的中国小伙子，也看到了一个新时代运动员的聪明与自我管理能力，更重要的是，我们从姚明这两年的职业生涯中看到了高超的品牌管理策略。 　　姚明与品牌定位策略 　　无论是一个人、一个产品、一个企业、一个城市还是一个国家，都有一个定位的问题。所谓定位，是你对未来的潜在顾客心灵所下的功夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。如果品牌是消费者认知，定位就是组织将品牌提供给消费者的过程。恰当的定位是树立品牌的关键。姚明在国内的时候我们并没有发现其身上的商业价值，而到了NBA后却魅力四射，并不是吃了什么灵丹妙药，而是恰当的定位让姚明成为一个冉冉升起的体育新星。我们都知道美国体育界名人除了少数几个之外，给人的都是放荡不羁、麻烦不断的印象。而姚明作为一名外来的新选手，在NBA顶住压力，默默努力，不断进取的形象就像是向NBA注入一股清新的空气，令人耳目一新。在经纪人的帮助下，姚明在接拍的一系列广告中是一个年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的青年形象，凡是与这一形象不符的广告，姚明一概不做。正是在这种准确的定位思想下，姚明接拍了包括苹果电脑、VISA信用卡、搜狐网、中国联通、百事饮料、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏和锐步球鞋在内的国内一流或是国际一流的大公司的广告，更在最近成为“麦当劳叔叔”，这一系列动作不仅为姚明树立了鲜明的形象，并有效提升了姚明的知名度和商业价值。 　　对于企业来说，品牌定位更是至关重要的问题。营销的终极战场是消费者的心灵，你越接近消费者，你成功的机会就越大。企业要准确定位，就必须准确分析目标消费者群与企业自身的优势，力图将企业产品与消费者的需求相结合，并通过的有效的传播途径和方法在消费者心中留下清晰、简洁、恰当的印象，让消费者产生正面积极的联想。例如，“仙女露”（Fair Liquiduid）总给人以“高雅”、“温柔”的联系；高露洁（Colgate）牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理；舒适牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和；Glenfiddich威士忌，表明一种鉴赏家的身份。在消费者正确的联想下，企业品牌得以树立，企业的产品自然被消费者接受，企业的健康发展不言而喻。然而，错误的定位却可以将企业推向绝境，想当年，实力雄厚的施乐公司想在计算机领域与IBM公司竞争，最后铩羽而归，重回它的“复印机王国”去了；巨人集团是靠电脑起家的，其产品“巨人汉卡”本来有良好的声誉和市场发展前景，但其并没有在自己的优势范围内经营，而是将触角伸到了与自身优势毫不相关的其他行业，诸如房地产、保健品、医药业等，结果房地产和保健品的失败最终导致了其全盘失利。 -------------------------------------------------------------------------------- 　　姚明与品牌CI战略 　　品牌形象塑造是品牌管理的重中之重，也是最难的一个环节。多年来，不管是已经在全球知名的跨国公司，还是刚刚起步的中小企业都在不懈地为之努力着。品牌形象的塑造涉及企业的方方面面，从产品的名称、形状、颜色等细节到企业承担社会责任，在整个社会中所扮演的角色等宏观方面，无不在CI战略之中。 　　姚明在自身形象塑造方面的成功经验尤其值得企业学习。姚明初到NBA，姚明并不是一帆风顺，姚明先以状元秀进入NBA，却在赛季开头就经历了低谷，就在很多人以为他要退缩的时候，他默默地顶住多方的压力，付出更多的努力，一步步开拓了自己的新天地。在面对媒体时，姚明睿智而风趣的回答，绝对让你想想不到这是一个每天只跟篮球打交道的年轻人，怪不得美国人惊呼姚明是一个最聪明的运动员。而在针对做形象代言人、进行商业合作方面姚明绝对是技高一筹。从他所合作的企业我们可以看出，没有哪个企业会降低姚明的价值或知名度，相反，正是由于跟相关企业的合作使姚明的知名度进一步提升。如今，姚明成了所有华人的偶像，在他敢作敢为、勇于尝试的榜样之下，更多年轻人正变得更积极、更勇敢，他们正在不断提升自己，来适应更激烈的社会竞争，以获取更多成绩。 　　企业在进行形象塑造时，不管是产品设计、包装还是市场策略方面，都应当与企业的品牌特性相吻合。正确的各种策略的运用可以令品牌的塑造事半功倍，Swatch手表现在已经名满全球，最初它在珠宝店和时装店销售，现在在高档百货店销售，但决不进入批发市场。而它在大型百货商店设有专柜，除了手表还陈列企业其他相关产品，让顾客在整个Swatch氛围中欣赏公司的产品设计。虽然Swatch每年都有新款推出，但每款在推出5个月后即停产，因此使其具有了收藏价值。拍卖行对以前的Swatch 表进行拍卖，以前原价很低的手表可以以高出原价成千成万倍的高价拍卖出，Swatch也因此有了“现代古董”的美称。而不当的市场策略不但不会有助于品牌形象的塑造，反而是搬起石头砸自己的脚，“娃哈哈”本来是儿童果奶的代名词，但是他不合时宜地推出了老年市场滋补品，使市场形象受损，现在它在果奶市场占有率急剧下降。IBM没有发明电脑，电脑是Spery—Rand公司发明的，然而IBM却在消费者心目中树立了电脑王国的形象，成为世界的蓝色巨人；而Spery—Rand公司则没有把电脑发明者的形象建立在人们心目中。人们心理上只有IBM的地位而没有Spery—Rand公司的地位，最后Spery—Rand公司销声匿迹了。 　　姚明与品牌保护意识 　　一直以来，人们总在谈论品牌的重要，可是没人把品牌的保护提上日程，这里说的品牌保护主要是指品牌（商标）的注册，尤其是在海外市场。近日，国家工商总局商标局受理了姚明一家有关“姚明”牌商标的注册申请，据《商标法》规定，受理后，如在3个月内没有异议，就将注册，但注册证书要在注册后一年半后颁发。姚明赴NBA打球，以及他巨大的发展空间，让姚明一家看到了姚明未来的价值，而今后围绕姚明的明星效应而进行的经济活动，也将日益增多。如何保护姚明品牌，便成为一个重要任务。这次，姚明一家共申请了12个国际分类共计24件商标，这些商标包含了商品商标和服务商标两大类。我们听过很多因为没有进行注册而被别人抢注的案例，同仁堂就是其中之一，创建于1669年的同仁堂，是饮誉海内外的著名老字号，作为商品商标和服务商标，以及作为清宫的御药房，体现了他与清朝宫廷的渊源联系。同仁堂不仅为企业赢得了可观的利润，也为国家带来了诸多的荣誉。然而，在颇信中医的日本，同仁堂药品难寻芳踪，因为早在1983年以前，同仁堂商标就在日本被人抢注了，后来在政府部门的努力之下才使同仁堂商标在国外失而复得。而天津“狗不理”也有同样的遭遇，然而政府部门不可能每天为企业解决这些问题。同样，我国最著名的香烟品牌“红塔山”，也被外国商人抢注而盗用，对我国烟草业的外向型经济发展，无疑也是一重大打击。所以我国企业应该行动起来，捍卫自己商标打下的国外市场。同时应注意不断提高企业的内在素质，从人员素质到企业的科学管理，在各个细节上下功夫，保护好企业千辛万苦建立起来的品牌。 　　姚明的私人代表章明基先生表示：“姚明品牌会有很大的针对性，姚明的利益是长期的，姚明的价值也是长期的。所以并不是有钱就可以做，姚明品牌绝不会铺天盖地；姚明品牌的商业开发前景无限，但姚明在最近这段时间中签下的多份合同绝对注重品牌质量，不是中国一流或者世界一流的品牌，不管多少钱，姚明都是不会签的。”我们的企业也应当向姚明一样，将眼光放长远一点，从战略的角度出发，从各个方面做好自己的品牌管理工作。　

谢谢诸葛小兔 。

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