主题：策划知识（一）——自我

自信，看自己都要上瘾

俗语说，天生我才必有用。实际上每个人都有其精彩，都有机会成为能人、名人、甚至伟人，但遗憾的是绝大多数人与飞黄腾达擦肩而过，一生也没有看到自己的精彩。所以，我们需要引爆自已大脑深处的财富，也就是说需要发现自己深层次的精彩。

有的人很幸运，遇到了伯乐，伯乐发现了自己的精彩，指出了一条明路。但是我们不能指望伯乐，因为伯乐是可遇不可求的。在政界，人们追捧林肯、毛泽东，在商界，人们追捧李嘉诚、比尔.盖茨，在学界，马克思、黑格尔是榜样，其根本原因是他们都自己发现了自己的精彩，自己开发了自己的精彩，自己创造了自己的人生。什么是人生的最大幸福，最大的幸福莫过于自己主宰了自己。

在生活中，不知不觉地丢失了自我的人大有人在。有一次，我做融资主题讲演，讲座刚结束从听众中就跑出了一位老者，一把抓住我，把我推到了墙角，紧握我的手，激动地说：“我终于找到融资高人了，我需要一千五百万，只要一千五百万，我能把我的事业做成十个亿，请你帮帮我”。这个老板是当地的一位著名的发明家，他发明了一种材料，把这种材料涂在玻璃管的外壁上，就形成了一层加热膜，给这个加热膜通上电，管子里通上水，很短很粗的一个管子，这边流进去的是冷水，另一头出来的是开水，电和热的转换效率达到了98%，据他说，这项技术堪称全球之最，无人能比。这项技术的应用范围一望可知，热水器、锅炉等等，凡是用上从电流到热流转换的地方都需要这个技术。用这项技术做热水器，不仅节能，而且能够把热水器做得很小，运输、安装的成本会很低。一个产品的生产成本所占比例大多是很低的，运输、安装的成本不能小看，这项技术可以使热水器从生产到包装、运输、安装、使用全程降低成本，你说它价值大不大？

那么同学们会问：他的技术已经开发出来了，为什么还需要一千五百万呢？原来，这位老汉原本是做其它生意的，手里已积累了几百万资金，等开发出这个技术以后，就用手头的资金建了一个热水器厂，他想用自己的核心技术创办一个最有竞争力的热水器厂。自己的资金全部投进去了，还不够，又去贷款，贷款的资金花进去了，离出产品还有一千五百万的距离。他的热水器梦已经做久了，做足了，对一千五百万的渴望也达到了极端。

我和他说：你不需要融资一千五百万，也许你融资三十万就够了，甚至三千块就够了。中国的热水器厂家到处都是，你去找排名第三的厂家，你说：用上我的技术你可以打败第一家、第二家，你不用我的技术，我把我的技术让给第四家，第四家就会打败你，我相信第三家不会无动于衷。你这么和人家谈，人家不一定相信你，因为热水器的技术已经十分成熟，生产线早已定型，改造一个成型的生产线去适应你的新技术不是轻而一举的事，为了打消人家对你技术的顾虑，你可以用技术换他们新生产出来的热水器，换取你周边地区的市场范围，对方若仍然有疑虑，你可以用现有的厂房资产做抵押，你把老本都押上了，他们有什么不放心的呢？不过，他的技术如果不象他说的那样先进，他就不会有成功的机会。轻视自己的技术和盲目自信自己的技术是企业家失败的两个常见的原因。

老汉听完我说的意见，长出了一口气，自言自语地说：“这就简单了……”。我不知道他现在的情况怎样。

知彼容易，知己难。他是加热管发明专家，但不是热水器产业专家，本来局限在自己的领域里一切都好，但心稍一动，人就进了盲区。多少企业家就这么稍动一动，再找回自己则需要若干年。关于这一点你去问一问“中国鸡王”韩伟，他的发展经历会告诉你什么叫发展，什么叫本分。

自我有四分：经验、知识、信息、思维方法。经验如固定资产，知识如递延资产，信息如流动资产，思维方法如无形资产。