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今天我们刚刚加入中国企划网这个大家庭;也是在今天,我们刚刚完成了一个润滑油产品市场全程营销案子的洽谈合作。当然也是在今天与大家初次见面,望从各位高手朋友那里学道更为高深的市场经营策划之道。
据权威人士预测,我国2004年汽车生产量将由03年的300万增加到400万量,伴随关税保护期的结束及汽车本土化的全面投产,今后产量将逐年快速成长。———(此点为我们切入的根本,及市场需求)
另据中国石油网的分析,我国润滑油生产企业达4500多家,其中80%为国内生产企业,但却只有20%的市场回报率。外企虽然只占有市场的20%份额,但却拥有80%的市场回报———(此为我们选择合作品牌的机会点)
我们所合作的QR公司为省级代理商,有着于大家一同发展,诚信做人的真实,所以我们很快就达成了合作的一致。天时、地利、人和看似都具备了,可我们知道市场才是真正的证明者。
我将在网上同步写下走过的路,同大家一起探讨,请大家多多给意见与您的精妙想法,待到最后,无论成功还是失败,都与大家分享!
产品特点:(优点)品质卓越,美国品牌。技术过硬!
(缺点)缺少形象支持,刚开始开辟北方市场,价格相应较高。
厂家产品定位:中高档润滑油 可比X孚、X牌等产品质量(技术分析各项指标比知名品牌还好)
我们的地区:河南市场
我的定位思考:与其做一线产品的末位,不如做二线产品的第一!!老话叫宁为鸡头,不作鳯尾。
市场开拓:提供试用油,让事实说话!
广告语定位:“好油,自己会说话!”
渠道定位:代理+协销
人员定位:诚实、坚韧、自信
产品定位:真金不怕火来练。主打产品质量这张牌,倡导客户试用,细算经济帐。
有想法的朋友都可以同我一起实战到底,当然也谢谢您的参与!
[此贴子已经被作者于2003-12-27 21:28:33编辑过]